僅針對保險公司而言，從金融的角度看，是現代文明社會的必要產物，是大眾保障的必要條件。但為什么在中國，很多人不愿意接受保險？主要原因有以下幾點。

第一，國內投保存在大量的檸檬市場。也就是所謂的劣幣驅逐良幣。有很多騙保、不良投保人，因此保險公司不得不提高理賠門檻。但過于明顯的提高，又會對銷售產生極大不利。最好的辦法就是在專業性強，客戶不太熟悉的領域做文章。

第二，國內保險人的入門門檻非常低，流動性又非常強，導致保險銷售人員魚龍混雜。在制度設計方面也有嚴重缺陷，售前售后兩張皮現象非常嚴重。

第三，同業競爭混亂。保險銷售人員的抽成比例較高，且信息不對稱。很多銷售人員僅僅為一時之利，騙哄式搶奪潛在客戶。同業競爭之間不是靠產品信譽，而主要是靠巧言令色。

我接觸到很多成功的團隊，他們一方面會將信息公開透明，另一方面客戶售后也做的非常成功。團隊人員素質嚴格把關。

但比較無奈的是，這個行業已經被很多素質差的人搞得聲名狼籍。必須依靠政府，社會，團體的力量共同追本溯源，還一片藍天。