廠家，代理商，零售商，這是傳統渠道的深度分銷模式。這種模式是多年來品牌廠家運作的主要模式。但近幾年隨著電商平臺的出現，基本上這種模式被打破。根據品牌不同，渠道布局也發生了很大的變化。

我們從以下幾個方面，分析目前傳統渠道所發生的變化。

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廠家為什么要設置代理商環節

作為從零售商的角度，認為進貨渠道如果從廠家直接進貨，首先價格一定會非常便宜，畢竟當地的代理商也是有運營成本，中間需要“加價”。認為如果直接從廠家進貨，就會有一定的價格優勢，市場的競爭優勢，自己的利潤也會高很多。那么，廠家為什么要設置代理商的環節。

1.品牌的影響力不夠

其實，從廠家銷售成本角度，也是非常想直接與零售商對接。也就是很多廠家提出的直控終端。但是，在品牌發展的前期，由于品牌的影響力不夠，招商是一個很大的問題。也就是直接招商零售商，很多的零售商不愿意接受的。只有等到品牌的成熟期，一些品牌在當地有市場地位的時候，零售商才愿意直接從廠家進貨。

所以，品牌設置代理商環節，大都是品牌的發展期，廠家想利用代理商的渠道資源。

2.客戶管理難度大

一些品牌廠家即使有品牌影響力，可以招商到終端零售商，但是如果要想提升銷量，必須有足夠多的客戶數量。這樣就必須進行客戶管理，來提升客戶質量。這樣對于廠家來說，管理的難度是非常大的。特別是過去，互聯網管理工具較少的情況下。

所以，廠家從客戶管理的角度，設置代理商環節，其實是授權代理商在當地進行網點的開發，客戶維護，售后服務等工作。

3.利用代理商資源的價值

當一個品牌，特別是市場剛啟動的時期，想進行品牌在一定范圍的推廣，成本是非常高的。廠家的工作難度也是非常大的。最關鍵的是開發市場的資源受到限制。比如，團隊，物流，人脈，等等。

而每一個區域的代理商，都有自己的團隊，車輛，售后體系，以及運作多年的客戶資源。這是廠家設置代理商最大的原因，就是利用代理商資源的價值。

提問者提出的問題，不能繞過代理商直接從廠家進貨，是傳統的渠道分銷時代，而目標基本上發生了很大的變化。

1.一線品牌直接做直營店

目前很多的品牌的零售商可以直接從廠家進貨的。主要是一些一線品牌。經過多年的渠道沉淀，已經有很多的零售商，專營店。

這幾年這些一線品牌，直接取消了當地的代理商，讓原有的零售商直接從廠家進貨，而變成廠家的直營店。

渠道的扁平化，也已經成為了一種趨勢。越來越多的品牌想直接運作終端的零售商。

所以，對于目前很多的零售商是可以直接從廠家拿貨的。

2.二三線品牌仍然是有代理商的存在

對于一些二三線品牌來說，由于自己的品牌知名度，影響力，以及廠家的實力限制，仍然需要設置代理商階層，借助代理商的資源進行品牌在當地的推廣。

但是，目前很多的二三線品牌，對于代理商的市場保護，并不是非常的嚴格。有些大的零售商，只要進貨量較大，也是可以直接從廠家拿到貨。

3.電商平臺將成為大代理商

目前很多的零售商的進貨渠道是電商平臺。特別是一些零售商成為了電商平臺的線下加盟店。進貨渠道主要是從電商平臺下單。

這種進貨渠道有些零售商認為是從廠家直接進貨，其實，電商平臺成為了大代理商。這是目前乃至未來的趨勢。