先來說傭金。

傭金是利益驅動，有傭金才有800萬人投身這個行業去賣保險。也正是門檻低，傭金看似頗豐，才能吸引到人。很多保險代理人會在朋友圈孜孜不倦的曬工資單，曬旅行，曬獎勵，曬……這些外在的東西，一方面對他們自己是激勵，一方面也讓他們能吸引到組員加入（背后還是層級提成制度）。

從傭金水平看，保險代理人的收入差別很大，全行業的保險代理人平均月收入在幾千元，某家知名公司在年報中公布的數據是五千多，可以說很具代表性了。但對于銷售行業來說，代理人的傭金可以上不封頂，年入幾百萬的并不少見，只要代理人的客戶夠多，收入的保費越大，銷售的收入自然也就越多。

至于返傭，這看的是保險代理人的個人選擇。有人喜歡這樣的風格，有認識迫于競爭出此下策。雖然從監管角度看，返傭是不被允許的，但個人行為，很難杜絕。至于返傭的代理人和不返傭的代理人誰更專業，是沒有定論的，二者目前看還沒有任何聯系。不返傭的未必就專業，返傭的未必就差。想選人，還是從對產品和對客戶需求的把握上評價吧。