買保險時，有的客戶在比完產(chǎn)品的保障內(nèi)容和價格后，會看哪個代理人“打折”，打得狠，這在保險行業(yè)被稱為“返傭”。其實這樣的做法不可取，“傭金”是保險公司對代理人的報酬，包括代理人銷售產(chǎn)品的報酬和代理人售后服務(wù)的報酬兩部分。

真正職業(yè)的代理人是憑自己專業(yè)的理財規(guī)劃和熱情周到的售后服務(wù)贏得客戶、取得報酬的。

傭金的比例是保險公司明確規(guī)定并經(jīng)過保監(jiān)會備案審批的，體現(xiàn)的是代理人工作的價值，更體現(xiàn)客戶、公司和社會對代理人的認(rèn)可和尊重。

靠“返傭”簽單的代理人，往往是缺乏足夠?qū)I(yè)知識和服務(wù)精神、職業(yè)自信較低的業(yè)務(wù)人員。如果代理人給您“返傭”，在銷售時打折，必定會在售后服務(wù)上同樣給您“打折”。買保險可以讓讓代理人“競標(biāo)”，是指他對不同產(chǎn)品的講解和比較，但不包括讓他“返傭”、低價惡性競爭。

常言說得好，“羊毛出在羊身上”、“買家沒有賣家精”。

保險產(chǎn)品更是比較復(fù)雜，而且履約是在幾十年后，不同于一般的實物商品，也不同于銀行存款和股票，不能只比價格，既要綜合全面比較，更要讓代理人彼此比較，以使客戶做出全面、準(zhǔn)確的判斷。所以，你也不想今后幾十年成為沒有業(yè)務(wù)員服務(wù)的“孤兒單”客戶吧。