農村下鄉賣保險的越來越多,你怎么看待這一現象？

早在幾年前，大家提起保險，可能會有種感覺：這是有錢人才買的，咱們不懂也用不上。可是現在呢，國家和社會一直在推行保險行業的發展，所以咱們隨時可以見到保險的宣傳，無論是新聞報道、媒體報道還是周圍的墻上廣告語，都出現了保險。

所以，保險下鄉是一種必然的趨勢。

為什么會這樣，原因有兩個：

1、新聞上早就提出到2020年，我國要從‘保險強國’向‘保險大國’轉變，保險深度和保險密度都要完成一個指標（也就是說買保險的人會越來越多）。為什么要做這么一個動作，因為社會的穩定離不開保險的支撐。無論是醫療、養老、意外等方面，保險都能起到一個很好的杠桿和保障作用。而且相對來講，農村比城市更需要保險。

2、保險本身就是為不富裕的人而設計的，換句話說就是窮人比富人更需要保險。你想啊，張三是個富翁，李四是個窮人，兩人同時得了癌癥，哪個會比較慘呢？當然是李四了對不對？本身就沒錢，還得了病，這可怎么辦？如果他有疾病或醫療保險呢？在他患病的時候就能得到一筆錢，或治療后得到報銷。富人有錢支付醫療費，只在財產保值增值和傳承方面需要保險，所以有沒有保險很關鍵，特別是收入不太高的人。

保險下鄉是好事，保險下鄉后，大眾能享受到保險的便利。保險的網點越多，理賠或咨詢不是更方便嗎？網點多了必然會有競爭，保險公司為了自己的業績會出各種優惠政策，得利的還是老百姓。

但是提問者的擔憂也不無道理，下鄉賣保險的越來越多，不一定帶來的全是好處，勢必有一些不好的現象發生。

一、購買理財保險要謹慎

目前鄉鎮保險公司，特別是在推理財性質的保險時，有些不恰當的描述，容易給人一種‘保險能讓人發財’的錯覺。但是理財類的保險大多是專款專用、長期規劃，用紅利演示表得出的數據只能算是推算，受很多情況的影響（年化利率、分紅等），這筆承諾的錢要等到多年以后才能領出來。

而且有些產品為了說明其靈活性，可以在交錢的前幾年可以領取。老百姓為了試探真實性，會有人嘗試領取。但是年金險或萬能險之類的，初期本來進入帳戶的錢就少，把這部分錢領出來，可增值的部分就沒了，即使年化利率再高也沒有什么用啊。

二、擅自承諾、描述不實

因為是鄉鎮的營業網點，所以在培訓方面與城市支、分公司的差距還是有的。不可排除部分保險代理人為了業績，會對客戶進行承諾。承諾合同條款里面沒有的東西。

這類承諾不僅理財類產品會有，部分重疾險也存在。對于產品不熟悉的代理人，甚至能敢稱某款重疾險，大病小病都能保，感冒發燒都能報，賠完錢后還返本，看完電影還退票。想想也是佩服其膽量。

三、感情單、面子單依然會有

早些年，人們覺得保險就是洪水猛獸，因為行業發展初階的代理人，賣保險就是靠軟磨硬泡，不簽不走。這完全違背了人們購買保險的初衷，誰會喜歡一個不需要，而且必須讓你付錢，你不付錢會撕破臉皮的東西呢？

在鄉鎮，這類現象仍然無法避免。所以礙于面子、礙于人情簽單的仍然會有，而且短時間無法避免。這種只能靠自己找辦法解決了（比如直接說買完了、買全了）

總的來說，保險下鄉的利大于弊。哪個行業都有些不合理的現象存在，更不用說保險了。而且保險下鄉，也能給大家充分了解保險的機會，在理賠時享受就近解決的便利。

如果你對保險下鄉信不過，但是你可以對部分產品信得過。因為這一類的保險經過社會的驗證，得到過無數次的理賠，確實是有效果的。

住院醫療險：住院后能報銷醫療費用的，和新農合搭配效果很好。誰家的孩子沒有個感冒發熱頭疼什么的，只要進醫院就會有花費，新農合加住院醫療險，能報銷大部分。有些住院津貼類的按天給付也是不錯的。

意外險：包含意外造成的身故、殘疾、受傷、門診、甚至還有意外住院津貼（按天給）。開車不長眼的人多的是，即使不惹人家，也保不住禍從天降，意外險特別便宜，有份就安心。

重大疾病保險：只要符合了重大疾病的約定理賠標準，就能得到賠付。這類保險就是用來避免出現‘因病致貧’這種悲劇的。重大疾病的花費比較高、治療時間長、不太容易治愈，而且呈現年輕化的趨勢，盡量給家人添置。所有保險中，也就重大疾病保險最貴了，如果你有熟人，不妨讓他給你設計個消費型的，交費便宜，不返本。

老年防癌險：老年人買保險不好買，可以選擇老年防癌險，免體檢，保費便宜。為什么要推薦這個呢，哪個鄉鎮沒有些化工場之類的污染企業什么的，現在的環境可不比從前了。癌癥的發病率這么高，為父母添置其實就是為自己省錢。

至于其他類的壽險、教育險、養老險等等，建議大家找個當地從業時間長的，或者專業的代理人來進行規劃（專業不專業，有時候你和他聊會天能感覺出來）。