大家平時(shí)去銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候應(yīng)該知道，銀行也是有保險(xiǎn)產(chǎn)品在賣的。但是有很多朋友并不了解這類產(chǎn)品，甚至有人把這種保險(xiǎn)當(dāng)成理財(cái)產(chǎn)品買，那么今天小南就跟大家聊聊，通過銀行渠道購買保險(xiǎn)那些事兒。

1995年，我國一些新設(shè)立的保險(xiǎn)公司，比如華安、泰康，新華保險(xiǎn)等，為了盡快占領(lǐng)市場，紛紛與銀行簽訂代理協(xié)議，嘗試與銀行聯(lián)手開拓市場。由此邁出了我國發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一步。

銀行保險(xiǎn)是通過銀行柜面或理財(cái)中心銷售的保險(xiǎn)。商業(yè)銀行接受保險(xiǎn)公司的委托，在保險(xiǎn)公司的授權(quán)范圍內(nèi)，代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)，然后向保險(xiǎn)公司收取代理費(fèi)用。所以，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營主體仍是保險(xiǎn)公司，而不是銀行。銀行作為代理機(jī)構(gòu)，只負(fù)責(zé)銷售，至于售后、理賠等服務(wù)均由保險(xiǎn)公司提供。

銀保渠道所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，和普通保險(xiǎn)產(chǎn)品本質(zhì)上沒有區(qū)別，但由于面對(duì)不同的客戶群，產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上會(huì)有些差異。雖然都是保險(xiǎn)，銀保渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品只能通過銀行賣，而不允許保險(xiǎn)公司的代理人銷售。

銀行由于其網(wǎng)點(diǎn)眾多、覆蓋面廣，在銷售保險(xiǎn)方面有其自身的優(yōu)勢(shì)。但銀行工作人員畢竟不是專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)于某些產(chǎn)品的理解未必準(zhǔn)確，而且通過銀行柜面銷售保險(xiǎn)，也很難全面詳細(xì)地介紹和解釋保險(xiǎn)責(zé)任等重要內(nèi)容。那么，在購買銀保產(chǎn)品的時(shí)候，需要注意什么問題呢？

最重要的是搞清楚所購買產(chǎn)品的性質(zhì)，到底是銀行存款、理財(cái)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)。某些銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品代銷人員，出于個(gè)人業(yè)績考核及利益等原因，故意模糊產(chǎn)品概念，將保險(xiǎn)與定期存款或理財(cái)產(chǎn)品混淆，稱其利息高且保本無風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)生誤解，結(jié)果給消費(fèi)者造成損失。

所以在購買產(chǎn)品時(shí)，一定要要認(rèn)真閱讀合同，對(duì)于模糊不清的概念，要求工作人員明確解答。要仔細(xì)閱讀產(chǎn)品合同，并親自抄寫風(fēng)險(xiǎn)提示，判斷該產(chǎn)品是否符合自身需求，不要盲目簽字確認(rèn)。