作為一個有多年銷售經驗的營銷老人，我個人認為，所謂的銷售高手，基本都是會站在客戶立場思考問題的人，不存在什么頂級不頂級的思維模式，因為模式，意味著固化的僵化的，而銷售人員本身應該根據市場實際隨機應變，更好地解決客戶的問題。因為現在很多培訓銷售的培訓師，基本都是以保險、直銷為核心的，而保險和直銷所針對的是個體，也就是將產品和服務直接銷售給個人，而這是一種非常傳統老土的銷售方法，甚至是令人反感的，就像直銷和保險銷售，只要成交不要臉，這是反銷售的！

而當前企業所需要銷售人員，是具備客戶管理能力的人，尤其是快速消費品企業。比如可口可樂、康師傅、王老吉、娃哈哈和農夫山泉等企業，所需要的銷售高手，可不是讓你去銷售產品，因為社會講究科學分工：銷售產品由各種終端店鋪完成，渠道經銷商負責將產品分銷到各個銷售網點，也就是終端門店，而企業銷售人員的核心任務是管理好區域內的經銷商和終端門店，同時隨時解決經銷商和終端店鋪的銷售問題。當然，一些小企業，可能需要銷售人員利用自己的客戶開拓技巧，在管理好老客戶的前提下，去開拓新的經銷客戶。

但無論是哪一種銷售人員，基本的規律都是要換位思考，即站在客戶的立場思考問題，把企業的產品和服務，當做能夠為客戶解決難題，增加客戶價值不可或缺的東西，而不是只顧自己推銷盈利，不顧客戶是不是需要。比如客戶網點少，就要幫助客戶開拓新網點；客戶銷量上不去，就要幫他想辦法提高產品銷量?？傊?，只要區域內的客戶都離不開你的時候，你就是一個真正的銷售高手！想了解更多，可以閱讀我的《魔鬼營銷人》，書中我詳細闡述了我在銷售中遭遇的各種難題，又是如何解決的，這對銷售新手有很大的啟迪性！希望不要再糾結于所謂的頂級思維模式，那都是傳銷式培訓師的忽悠！