打開招聘類網站，企業銷售職位占據絕大多數。這是多年企業多年招聘存在的現實，缺少銷售人員。產能過剩只是一個方面。我們可以從以下幾個方面了解這種現象。

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不愁進貨，只愁賣貨，是大部分企業存在的問題。

目前無論是生產制造企業，渠道商，實體店，都面臨的一個問題，就是不愁進貨，只愁賣貨。從這個角度看，可以理解為產能過剩的問題，產品大于求。

1.供大于求是很多行業現象

目前很多的行業，我們都認為已經進入了紅海市場。紅海市場是指競爭激烈，利潤較低的競爭格局。造成行業紅海現象，主要就是指市場生產企業較多，產能過剩，市場真正進入了供大于求的情況。

2.行業產品同質化嚴重

對于有些企業的產品，具有差異化，比如一些專利產品。同行是無法模仿的。這樣的產品具有較大的競爭優勢。企業是不愁銷售的。但在這些企業大都是個別的。大部分企業的產品，都是大同小異，同質化較為嚴重。這樣最終都是會為銷售發愁。

3.先生產后找市場

對于一些生產制造型企業，很多是先生產出產品，然后在去建立銷售渠道，也就是創立品牌的過程。這樣就必須有銷售團隊作為支撐。對于一些商業流通企業來說，主要的經營方向，就是銷售工作。大部分也是先進貨，然后在考慮如何銷售的問題。

所以，很多的行業，很多的企業，大部分都是招聘銷售，是與產能過剩，產品供大于求是有一定的關系的。

02

銷售是一個企業最重要的“造血”功能

我們上面分析了企業都在找銷售，是與產能過剩，產品供大于求是有一定的關系的。但是，最重要的原因是銷售是一個企業最最重要的“造血”功能。

1.企業每天都要耗費大量的成本

作為任何行業的企業，每天都會有固定的成本支出。經營場所的租金，員工工資，借款利息，各種費用支出。也就是我們常說的企業每天都在向外“輸血”。

任何經營者每天都在向外“輸血”。這就導致企業就必須有一定的“造血”功能。

2.銷售是企業最重要的“造血”功能

而作為企業的造血功能，最直接也是最重要的手段，就是完成銷售工作。實現產品銷量最大化，是每一個企業的最主要的目標。而想完成銷售最大化，就必須具備一定規模的，專業的銷售團隊。特別是傳統的銷售渠道的模式。

3.利潤是水，企業是船

銷售的造血功能，其實是幫助企業實現利潤，并達到利潤的最大化。只有這樣才會是一個健康運轉的企業。利潤是水，而企業是船。造血功能低于輸血功能，企業就會導致利潤低，甚至虧損。反之，企業的盈利能力就強。

所以，任何行業的企業，重視銷售是因為這直接關系到企業的生存問題。這也是很多的企業老板組建銷售團隊，有的親自帶領銷售團隊，主抓銷售工作的原因。

所以，很多的企業提出一個觀點就是“銷售為王”，生產流汗，銷售流血。

03

銷售人員流動性較大

企業幾乎每年都在招聘銷售人員，還有一個主要的原因，就是企業的銷售人員的流動性較大。

1.招聘銷售人員門檻低，淘汰率高

企業招聘銷售人員，大都是門檻較低。特別是一些專業性不強的行業。就如我們常形容的，會說話，就可以做銷售。幾乎沒有太多的學歷，年齡要求。有的認為只要有銷售經驗就可以。

雖然銷售這個職位進入的門檻低，但是淘汰率也是非常高。是因為銷售是非常有挑戰性的工作。要靠業績說話。很多人進入后沒有業績，就會遭到淘汰。

所以，企業的銷售人員，穩定性較差。必須不斷的補充新人。

2.銷售人員也是吃“青春飯”的

銷售人員我們也形容是吃“青春飯”的。也就是到一定的年齡，銷售職業基本就結束了。特別是一些不能做到管理者層的銷售人員。大都是會遭到淘汰。所以，現在很多行業招聘銷售人員，都是有年齡方面的限制。大都是在35歲以下。

3.“跳槽”是銷售職業最長見的現象

跳槽被認為銷售職業最常見的現象。很多的銷售人員，很難在一個企業或者一個行業從事多年。大都是有跳槽的經歷。大都是因為在原有的企業，因為種種原因，銷售業績不理想，導致收入較低，而想去跳槽到認為待遇較好的企業。

所以，企業經常要不斷的找人，是因為我們形容企業的銷售團隊是“鐵打的營盤流水的兵”。

總結：

各行各業都在找銷售，和產能過剩，供大于求是有一定的關系的。特別是目前的市場情況下。

但是，我們認為銷售是一個企業的重要的“造血”功能是最主要的原因。

同時，銷售人員流動性較大，也是造成企業不斷招人的原因。