雖然每一個人從事的行業(yè)不同，但這幾年從生意經(jīng)營的角度，盈利的不多，反應(yīng)虧損的老板不少。所以，提問者提出老板敢不敢爆出，自己經(jīng)營行業(yè)的真實盈利問題。

對于這個問題，談幾點自己的理解：

01

大部分生意人，都是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者

這幾年很多的生意人都感嘆賺錢越來越難了。有這種感嘆的，不只是哪一個行業(yè)。快消品行業(yè)，家居行業(yè)，家電行業(yè)，五金電料行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)。等等。我們走訪市場中，好像哪一個行業(yè)都是非常不好做。都很難賺到錢。雖然行業(yè)不同，但都具有以下幾點共性：

1.傳統(tǒng)行業(yè)為主

我們會發(fā)現(xiàn)感嘆生意不好做，錢難賺的行業(yè)不同。但都可以歸納是傳統(tǒng)行業(yè)。主要是商品流通領(lǐng)域，生產(chǎn)制造行業(yè)。而這兩個領(lǐng)域是相互關(guān)聯(lián)的。從終端的實體店銷售生意難做，會起到一系列的連鎖反應(yīng)，中間商也會困難，直接到生產(chǎn)供應(yīng)鏈廠家。

2.個體戶，中小企業(yè)為主

大部分生意人大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者，同時，從經(jīng)營性質(zhì)上，大都是個體戶，小規(guī)模的企業(yè)比較多。也就是以中小企業(yè)為主的生意人居多。

3.零售商業(yè)為主

這部分生意人主要從事的大都是傳統(tǒng)的零售行業(yè)。主要銷售的產(chǎn)品，大都是大眾化，以人們?nèi)粘Ｉ畹南M品較多。

以上三點是我們目前生意人雖然經(jīng)營的行業(yè)不同，主要存在以上三點共性。

02

為什么大部分行業(yè)的經(jīng)營者，一年賺不到多少錢

我們以上分析大部分生意人，都是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者。為什么感嘆，一年賺不到多少錢。

1.市場環(huán)境

所有的傳統(tǒng)行業(yè)，也就是我們生意人從事最多的，快消品，家電，家具，五金，農(nóng)資等行業(yè)。都已經(jīng)是非常成熟的市場環(huán)境。也就是我們說的紅海市場。需求量飽和，等待產(chǎn)品升級。行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化。經(jīng)營者較集中。這都是成熟行業(yè)，成熟市場的體現(xiàn)。

2.經(jīng)營成本

傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者，根據(jù)每一個行業(yè)的不同，但都需要固定的經(jīng)營場所，需要雇傭一定數(shù)量的員工，需要重投入，用于存貨，倉儲等。也就是經(jīng)營成本是固定的，而且居高不下。即使，沒有銷售收入，也要支付一部分固定的費用。比如，疫情的影響，就明顯體現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營者的困境，就是高成本的壓力。

3.毛利下滑

很多人感嘆產(chǎn)品越來越不賺錢了。就是產(chǎn)品的毛利率下降了。真正的進(jìn)入微利時代。這主要與成熟的市場，產(chǎn)品同質(zhì)化，大部分行業(yè)的競爭，都是采取以價格戰(zhàn)為主的競爭模式。也就是大家都不賺錢，也要有銷量。另一個方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息差越來越小，信息相對以往比較透明。很難賺到生意上的中間差價。

4.電商影響

任何行業(yè)都會不同程度的受到電商的影響。特別是零售業(yè)與中間商。幾乎大部分行業(yè)都會受到影響。造成消費者大部分沉淀在線上。流量問題是很多傳統(tǒng)經(jīng)營者需要面對的主要問題。同時，電商造成行業(yè)產(chǎn)品價格混亂，低價引流。平臺壟斷等情況嚴(yán)重。

以上四個方面是我們生意人，不論在哪一個行業(yè)，都感嘆賺不到錢的原因。

03

個人從事傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀與盈利情況

回歸提問者的主題。個人一直從事傳統(tǒng)經(jīng)銷商，以及經(jīng)銷商管理工作多年。也就是傳統(tǒng)的批發(fā)代理商。接觸到很多行業(yè)的經(jīng)銷商。目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商的盈利情況。

1.規(guī)模越大的經(jīng)銷商，虧損的較多

我們走訪市場會發(fā)現(xiàn)，很多規(guī)模大的經(jīng)銷商，這兩年虧損的情況嚴(yán)重。這種規(guī)模主要是投資規(guī)模較大，特別是和一線品牌合作的經(jīng)銷商。同時業(yè)務(wù)團(tuán)隊規(guī)模較大。以及一些公司化運(yùn)作的大型經(jīng)銷商。那么，這類經(jīng)銷商為什么會出現(xiàn)虧損的情況，主要是和銷量嚴(yán)重下滑有關(guān)。同時，作為中間商的批發(fā)毛利率，來越來越低。而經(jīng)營成本卻是居高不下。造成經(jīng)營上的虧損。

2.產(chǎn)品單一的經(jīng)銷商，虧損的較多

一些以前業(yè)績比較好的，某一個品牌的區(qū)域經(jīng)銷商。在目前的市場情況下，會出現(xiàn)虧損的情況。主要是代理的產(chǎn)品的單一，而渠道內(nèi)客戶進(jìn)貨渠道是多樣化的。單一的產(chǎn)品批發(fā)，客戶忠誠度下降，造成銷量下滑。很多專一品牌經(jīng)銷商出現(xiàn)虧損的較多。

所以，從經(jīng)銷商的角度，行業(yè)毛利率大都是不超過10%。但成本占比要在5%左右。所以，每一位經(jīng)銷商的銷售量與經(jīng)營成本可以明顯的分析出，沒有較大的銷售量，盈利的難度越來越難。

04

目前哪些行業(yè)的生意人，一年能夠賺錢

雖然，很多人都會感嘆錢不好賺。但，有些生意人卻是一年盈利情況非常可觀。我們會發(fā)現(xiàn)以下普通的生意人，相對能夠賺錢。

1.服務(wù)業(yè)為主的行業(yè)

我們發(fā)現(xiàn)一些服務(wù)業(yè)的經(jīng)營者，特別是以個人有技術(shù)專長的，無論是哪一個行業(yè)，賺錢都相對可觀。比如，一些特色小吃餐飲業(yè)，維修店，理發(fā)店等。這類行業(yè)經(jīng)營者，經(jīng)營成本不高，依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢，盈利都比較可觀。

2.教育培訓(xùn)行業(yè)

從事教育培訓(xùn)行業(yè)能夠賺錢，一是行業(yè)的毛利潤較高，也就是我們常說的是屬于暴利的行業(yè)。另一個方面教育培訓(xùn)行業(yè)市場需求量較大。

3.偏門，冷門行業(yè)的生意人

當(dāng)我們大部分生意人感嘆，賺不到錢時，而一些看似不起眼的行業(yè)，也就是我們常說的偏門，冷門行業(yè)的經(jīng)營者，卻非常賺錢。比如，一些從事殯葬行業(yè)，特色產(chǎn)品銷售的行業(yè)經(jīng)營者。這類行業(yè)的生意人，主要是競爭較小，利潤較高。

4.利用新媒體創(chuàng)業(yè)的生意人

這幾年當(dāng)很多傳統(tǒng)行業(yè)的生意人困難的時候，而有一部分人迅速的跟上市場的傳播的趨勢，利用新媒體傳播，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的生意人，取得了很大的成功。比如，一些最早直播賣貨的新個體，新生意人。這類人群賺錢是比較可觀的。

總結(jié)：

提問者提出生意人敢不敢爆出自己的行業(yè)，盈利情況。其實是折射出各行各業(yè)，賺錢越來越難的困境。甚至，處于虧損性經(jīng)營的情況也很多。

我們分析了我們所說的生意人，大都是從事傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營，是目前各行各業(yè)經(jīng)營的瓶頸期，轉(zhuǎn)型期。