500萬對于一家銀行來說，是個不算大的金額，但對于一家支行，一個理財經理來說則是一筆不小的存款，無論是對支行業績提升，對自身工資上漲都是有非常大的幫助。

雖然從理財經理或者支行的角度來說，會很受重視。可這500萬如果放在五大行，或者支行所在的地區比較發達，那么被重視的程度也會隨之降低。這還是與供需理論有關。

供需關系帶來的差異

五大行做的多是公司業務，500萬對于動輒上千萬過億的貸款來說，真的不算高。發達城市出現500萬的人群也比一般城市要多很多。見到擁有500萬以上的客戶多了，就不認為難得了，自然也就不會重視，頂多列為高凈值客戶，對于客人并沒有實質性的幫助。

如果你帶著500萬到小銀行，不僅會被列為重點關注客戶，那里的理財經理為了留住你還會為你申請一些除正常利息以外的費用。

舉一個我曾經為了留住500萬客戶所做的努力吧！

首先說一點，存500萬所獲得的額外費用，相比于正常利息來說，只是錦上添花。如果基礎的產品利率不高，給再多費用，產品也是不劃算的。所以那些人還是更關注基礎產品的利率，談妥以后才會再考慮額外能給些什么費用。

當時那個客人一進門就直接問，如果存的多，會不會有額外的政策。這一看就知道他是來詢價的，就是沖著額外費用來的。他先表達了希望能給予一定的現金獎勵，又說出了自己要存的金額：500萬。

這樣一來我就可以計算一下，如果我為了留住他，打算從行里的政策以及自身的費用上挪出一部分來，應該準備多少給到他，而且我的工資不會受到明顯影響。

經過一番討價還價之后，我們最終確定的方案就是：我給這位客人送了一個雙人國內游的旅游產品，價值大概8000元左右。當然，客人的利息沒有分毫減少。

存入時間點也很重要

對于銀行來說，一次性存入和分次存入500萬，并沒有什么區別，但是對于理財經理來說卻有一點小小的區別。銀行的考核是分階段的，年初和年尾考核比較重，銀行能給予的獎勵費用也比較大方。也就是說，如果你分開來存，恰好又在年中來存，理財經理能調動的資源就相對比較少，客人的議價空間也會比較小。

總結：

500萬對于一家銀行的理財經理來說挺有吸引力的，但也不盡然。如果想要有更大的談判空間，最好去一些相對較小的銀行，而且最好在年初或年底辦理。