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想做貸款公司，關鍵不是怎么在銀行的產品，關鍵是去找客戶。

現在貸款這個市場明顯是處于僧多粥少的處境，每個銀行都想盡量的做多點貸款，也有大量的資金可以用來放貸，所以只要有業務，銀行肯定愿意做。

但這里還有一個這樣的矛盾，很多想貸款的人往往沒有符合銀行貸款的資質。所以做貸款公司還是有一定的市場空間。

怎么找客戶，怎么幫客戶達到銀行的標準，比起找銀行產品更難。

所以這也是很多普通人一個星期接到幾個貸款電話，收到幾條貸款信息的原因，畢竟找貸款準客戶更難。

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至于怎樣找銀行要產品，講一個案例也就簡單了。

我有個朋友現在已經開了一個貸款公司，將近三年的時間。在他自己的公司開業之前，他先去一個貸款公司工作了三四個月，業務流程比較簡單，三四個月的時間他基本上就了解清楚了，也在這個過程當中，積累了一定的資源。

后來他準備自己開公司的時候，剛好碰上他認識的一位貸款經理也想創業，兩人合伙把公司開起來之后，通過這個原來在銀行做貸款的朋友，他們也認識了一些其他銀行。很容易就把最初的產品線搭了起來。

在那時候他們沒有有意識的去找銀行，只有當客戶的情況在原有的銀行產品線上滿足不了的時候，他們才去找新的銀行。因為是帶著客戶和業務上的很多銀行的合作都很容易談。

所以現在他的公司開了三年，基本上所有的銀行都已經建立了合作關系。