9月的東莞地王迭出，目前是拐點還是山腰爭論不休，買房的賣房的孰贏孰輸未定，但可以肯定的是，房產中介從中賺了不少。與此同時，深圳客、本地客鬧“退房”等糾紛飆升，部分中介被指“套路”深。

“業內確實有一些套路。”阿成(應要求化名)是個“擦邊”90后，個子不高，中等身材，即使在三伏天，都把襯衫一絲不茍地插進西褲里，他今年將手頭中介業務從二手房轉到一手房。記者跟他認識四年，平時也是朋友，推心置腹下，他愿意談一談中介眼中的套路。

“3月份大朗遠大廣場就是這么鬧退房的。我們整個4月深圳客驟減。后來一旦有行業亂象被舉報，我們的損害是很大的。”阿成說，接下來他的自白，更多是善意，期待行業環境改善：“大環境下，我的一些做法也不可避免游走在邊緣，但我是真的感激這個行業，還想繼續做下去，所以希望它更好。”

一、中介自曝

1、個人信息：一天200多個電話，約出三兩個看房

每一家房地產中介都要搞來客戶個人信息，姓名、電話、房產情況，這早就不是“不為人知”的秘密了。我們知道這是灰色地帶，也必須這么做。拿到這些電話，我們每天早上九點開始就逐個打，“金九”的時候打到200多個。

記者印證：

記者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名錄，業務員逐個撥打，如果遭到粗暴拒絕，就做個標記，過一段時間再打；如果問價格問地段的，就標記為重點攻克對象。一天能夠約出三兩個看房的，已經算成績不錯了。

2、跨市看房：關于“沉沒成本”的心理戰

怎么看房成交率最大？當然是現場看房，尤其那種特別遠點的跨市看房，只要客戶愿意過去，就大概有了三四成的幾率，接下來的就是心理戰了。

我帶客戶去看石龍邊上惠州東江府的房子，8000多元一平方米，平時上班到東城南城也要1.5個小時地鐵轉公交車。開始看到配套客戶是失望的，大多數人抱著“這么遠來都來了，不要白來”的心理，換一個盤看還要再折騰個半天，好像心理書上叫“沉沒成本”。磨一磨，客人一咬牙就買了。