我就在保險公司上過班，不過只做了半年就辭職了，不過這半年讓我對保險有了更深的了解。

當(dāng)時是大三結(jié)束的暑假，四個室友選擇考研天天白天都往圖書館里跑，還有一個室友已經(jīng)找到了一家實習(xí)單位去實習(xí)了，只有我一個人還天天躺在宿舍混日子。過了兩天覺得不能這么頹廢，就在網(wǎng)上投了好多簡歷，可惜只有一家保險公司給我打電話讓我去面試。

其實當(dāng)時對保險也是抱有一定排斥的態(tài)度，不過面試的時候我和那個面試官聊得還是挺愉快的，正好我確實對保險的了解也不夠，都是一些道聽途說對保險的偏見，想著就來實習(xí)一個暑假對保險多一點了解。

當(dāng)時入職的是銀保渠道的保險公司，公司會定期下發(fā)客戶名單，主要是以前通過各種渠道買過保險的人，然后通過電話邀約的方式來讓客戶參與所謂的“老客戶回饋會議”，在這個會議上會有專門的培訓(xùn)講師去講這個階段公司主推的保險產(chǎn)品，在講師講完之后再由我們這些保險業(yè)務(wù)員去促成客戶成交。

每次培訓(xùn)新的產(chǎn)品的時候，如果只聽培訓(xùn)講師的講解真的覺得這款保險產(chǎn)品太好了，作為保險業(yè)務(wù)員我自己都想要買，感覺不買就要虧了似的。后來接觸的產(chǎn)品多了，看過的保險合同多了之后自己也會去研究一些條款，就發(fā)現(xiàn)了其實大多數(shù)產(chǎn)品收益都是差不多的，只不過收益的反饋形勢有一定的差異，有一些是到期返還本金以及收益，有一些是到了一年年限之后返還一定比例的本金，然后在幾年之內(nèi)將本金以及收益都返完。

很多理財型的保險產(chǎn)品聽講師講的時候會覺得收益特別高，但是如果你仔細(xì)看一下保險合同就會發(fā)現(xiàn)實際上寫在合同上確定的收益是比較低的，例如說保底2%或者2.5%，但是在給你看演算收益的時候能夠給你演算到5%到5.5%之間，甚至有些比較夸張的業(yè)務(wù)員會用高檔收益來給客戶演算能夠讓收益達(dá)到6%甚至7%。

除開銷售當(dāng)時主推的保險產(chǎn)品外，還會去接待一些以前買過保險并且到期了客戶，為他們辦理滿期。我接待過大約十多個這樣辦理滿期的客戶，幾乎每一個客戶在滿期金打到他們銀行賬戶之后都會給我抱怨保險收益太低了，還沒有銀行定期存款高，而當(dāng)時他們買的時候業(yè)務(wù)員給他們承諾6%、7%的收益，總讓他們覺得受騙了，甚至有些客戶還會在電話里面罵我就像是我騙了他們一樣。

我在保險公司上班的時候業(yè)績很一般，一方面是因為自己的銷售口才確實比較差，另一方面則是有些內(nèi)容我真的說不出口，明明保險合同上注明的保底收益2.5%，有些同事能夠信誓旦旦的給客戶說年化收益肯定在5.5%以上，而我實在是說不出口；明明是繳費期是十年、滿期是二十年的產(chǎn)品有些同事說十年之后就能拿錢出來了，但是實際上十年拿錢算退保，這個時候的現(xiàn)金價值才剛剛等于客戶所交的保費。即使是一些模棱兩可的話，我也不愿意去讓客戶通過我的話有一些錯誤的聯(lián)想，因為我的問題導(dǎo)致客戶最后出現(xiàn)損失，特別是這些客戶大多是一些老年人，都70、80歲的人還讓別人買20年期的保險，如果不是準(zhǔn)備留筆錢給子女，那我肯定不會推薦這款產(chǎn)品。

我在保險公司待了半年的時間，不說對保險有多么深刻的了解，但是不偏不倚的來說：如果是為了理財收益，那么我肯定不建議選擇保險產(chǎn)品，畢竟市面上收益比保險高、靈活性比保險產(chǎn)品強的產(chǎn)品多了去了，甚至有些保險產(chǎn)品的收益可能定期存款的利率都比不上；不過如果是為了將來有一筆確定的資金用于養(yǎng)老或者孩子的教育等等，通過保險來做強制儲蓄到是可行。

理財型的險種我確實覺得對于大多數(shù)人來說都不太需要，不過健康險和意外險我是覺得每個人都是需要的。畢竟通過相關(guān)的統(tǒng)計以及新聞來看，現(xiàn)在疾病的發(fā)病率確實是越來越高了，而醫(yī)藥費也是越來越貴，如果沒有保險很可能真的是傾家蕩產(chǎn)去治療，治好了還好說，如果治不好就是人財兩空；而意外險也十分有必要配置，特別是家里的主要支柱，一旦發(fā)生意外，家人沒有其他的收入來源會讓生活十分的困難，而意外的出現(xiàn)是誰也無法預(yù)料到的。

在保險公司上班半年，雖然沒有獲得多高的收入，但是加深了我對保險的了解，不會再對保險有偏見，對于保險產(chǎn)品能夠分析出來其優(yōu)劣也算是學(xué)習(xí)到了不少東西，至少自己在選擇保險的時候可以很容易判斷出來一款保險是否適合自己。

最后：要說我還會不會去保險公司上班，就目前的情況來說我不會再去保險公司上班了，因為確實自己的銷售能力比較弱。不過我覺得保險行業(yè)的發(fā)展是光明的，保險需求是旺盛的。