我曾經(jīng)在保險公司上過班，不過我現(xiàn)在買保險基本上都是在網(wǎng)上購買，理由有很多。

01傳統(tǒng)保險都有哪些優(yōu)勢？

因為互聯(lián)網(wǎng)保險的上線，線下的傳統(tǒng)保險受到了很嚴重的沖擊，但是傳統(tǒng)保險也并非一無是處，實際上它還是有些優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)保險所不具備的。

①保險非常復(fù)雜，想要弄明白不是一件簡單的事情。

直到現(xiàn)在還有不少人覺得保險是騙人的，原因無外乎兩個，其一：買過保險，但是沒有得到相應(yīng)的保障或者是對應(yīng)的收益；其二：沒有買過保險，但是聽別人說是騙人的。

究根結(jié)底還是因為對保險不夠了解，如果說對保險有一定的了解，那么根據(jù)保險合同就能夠知道這款保險到底有什么樣的保障，以及收益區(qū)間在什么地方；而不是在什么都不了解的情況下購買一款保險，等到保期結(jié)束的時候又覺得自己上當受騙了。

因為保險產(chǎn)品的復(fù)雜，不少保險業(yè)務(wù)員可能對一款保險都不是特別的了解，更多的則是保險培訓(xùn)講師說什么他們就跟著給客戶這么講。保險從業(yè)人員尚且如此，而普通的客戶想要更清晰的了解保險產(chǎn)品則更加的困難，單純靠自己看保險條款可能很多人就會看暈。

而如果是在線下購買保險，那么就可以去對照保險條款詢問自己的業(yè)務(wù)員，如果業(yè)務(wù)員不專業(yè)我們完全可以換一個業(yè)務(wù)員，如果業(yè)務(wù)員足夠?qū)I(yè)，那么我們對這款保險的了解也更深，這個時候購買一款保險也更加放心，不用擔心“上當受騙”。

②投保區(qū)間更加靈活。

相信有很多人在互聯(lián)網(wǎng)上購買保險的時候碰到過拒保的情況，其中一個比較常見的原因就是在填寫健康告知的時候，因為系統(tǒng)智能度不夠?qū)е戮鼙＃欢鴮嶋H上在線上被拒保的人中還是有一部分人是滿足投保要求的，這個時候在線下投保，通過人工核保的方式是可以買到這款保險的。

傳統(tǒng)保險相比較互聯(lián)網(wǎng)保險而言，在核保上除開系統(tǒng)核保外，還有人工核保，一些系統(tǒng)核保無法通過的人在人工核保階段是有通過的可能的。對于這部分人來說，互聯(lián)網(wǎng)保險可能并不適合他們，但是傳統(tǒng)保險還是比較適合的。

③對老年人更加友好。

可能現(xiàn)在很多幾歲大的小朋友上網(wǎng)都比較順暢了，但是實際上還是有不少老年人在面對網(wǎng)絡(luò)的時候有點不知所措，還有部分老人對網(wǎng)絡(luò)上的東西持有懷疑的態(tài)度或者根本就是十分的反感。

一方面是對接觸網(wǎng)絡(luò)的力不從心，另一方面是對網(wǎng)絡(luò)不太放心。在這種情況下，對于這些老年人來說要更加青睞傳統(tǒng)保險，保單在手上能夠更加放心。

02為何我不在線下購買保險？

雖然上面我提到了傳統(tǒng)保險的一些優(yōu)勢，但是從我在保險公司離職之后就沒有再在線下買過保險了，需要的保險全部都是在網(wǎng)上購買的，同樣也是有三個方面的原因：

①價格更加便宜

如果做個對比，同樣的保障年限與保障額度，互聯(lián)網(wǎng)保險大概率是要比傳統(tǒng)保險更加便宜的。這是因為傳統(tǒng)保險產(chǎn)品在設(shè)計的過程中會把一些成本也設(shè)計進去，例如業(yè)務(wù)員的傭金、各種經(jīng)營成本等；而互聯(lián)網(wǎng)保險在傭金這一塊基本上是沒有多少的，并且互聯(lián)網(wǎng)保險的經(jīng)營成本是比較低的。這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)保險的性價比高于傳統(tǒng)保險是很正常的事情。

②產(chǎn)品種類更多

大多數(shù)人在線下購買保險就是直接聯(lián)系一家保險公司的業(yè)務(wù)員，購買這家的保險。但實際上不同的保險公司在不同的保險產(chǎn)品上側(cè)重點會存在一定的差異，可能這家保險公司的醫(yī)療險非常不錯，但是意外險性價比不高，而另外一家公司的意外險性價比更高一些。

在線下買的時候可能顧及不到性價比的事情，但是如果是在網(wǎng)上購買，就可以直接在家進行比較，哪家公司的保險更好，那么就購買哪家公司的保險，想要配置齊全保險完全可以購買多家保險公司的產(chǎn)品，做到最優(yōu)性價比。

③不花冤枉錢

有時候我們在線下看到某款保險產(chǎn)品比較好，想要購買，但是業(yè)務(wù)員會告訴你購買這款產(chǎn)品附加了其他的保險，如果不買附加的保險就無法購買這款保險。但是實際上附加的保險我們可能并不需要，這個時候在線下購買保險就會顯得有些浪費，花錢購買自己并不需要的保障。

而互聯(lián)網(wǎng)保險的保險責任則要明確很多，我們想要什么保險直接購買就行，一般不會附加各種亂七八糟的保險。

其實除開上述三種情況外，不在線下購買保險產(chǎn)品還有一種情況就是我這個人不太禁勸，別人一再勸說后可能明明自己不需要的東西也會買了，而保險業(yè)務(wù)員就是這種賊能說的人，擔心自己禁不住業(yè)務(wù)員的勸說買一些自己并不需要的產(chǎn)品。

03互聯(lián)網(wǎng)保險會替代傳統(tǒng)保險嗎？

要說互聯(lián)網(wǎng)保險會不會取代傳統(tǒng)保險，就我個人的觀點來看：短期內(nèi)肯定是無法取代的，但是長期上來說還是存在一定的可能性。

①現(xiàn)在很多人對保險不夠了解甚至有一些人還存在很強的排斥心理，讓這些人自己去線上購買保險的可能性不大，而傳統(tǒng)保險還是能夠通過一些方式讓這些人對保險有一個更深刻的認識，可能在他們需要的時候購買保險。

②還是前面的那個原因，有一些人可能想買保險，但是對互聯(lián)網(wǎng)具有一定的排斥心理，那么這些人肯定不會在網(wǎng)上購買保險。

③保險是比較復(fù)雜的，可能很多人自己看條款都無法看明白，這個時候還是需要有專業(yè)的人進行講解的。

從上面三點來看，短期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險想要取代傳統(tǒng)保險基本上是不可能的。

不過隨著時間的推移，大眾文化水平的提升，會對保險有一個更加深刻的認知，會自己意識到需要保險，就像現(xiàn)在老一輩很多人都對保險嗤之以鼻，但是現(xiàn)在很多年輕人都是自己意識到需要保險而想方法購買保險，而且這其中很大一部分人因為文化水平比較高，自己對保險條款也能夠理解，很多人都是自己在網(wǎng)上購買的保險。

等再過幾十年的時間，互聯(lián)網(wǎng)保險取代傳統(tǒng)保險還是存在一定的可能性的。

綜上：互聯(lián)網(wǎng)保險和傳統(tǒng)保險各有優(yōu)劣，如果想要購買保險，可以根據(jù)自己的實際情況進行選擇。如果說自己對保險產(chǎn)品的認知比較淺薄，那么選擇一個專業(yè)的業(yè)務(wù)員購買傳統(tǒng)保險也行；如果說自己對保險認知比較全，那么完全可以自己在網(wǎng)上購買，方便省心還省錢。