保險公司最缺兩種人——外勤，客戶。

保險公司的銷售方式跟平常的我們所見到的銷售不太一樣，拿手機舉例，你是賣手機的，但是你可以用小米，你也可以用蘋果，不管你用不用都沒有任何影響。但是保險就不一樣了，你是賣這家保險公司的保險，那么你一定就有這家公司的保險，而且是必須要買。因為保險公司每個月都有考核，考核標準就是看你賣不賣的出去保險，賣不出去只能自己買。所以我們經常看到，那些懂保險的代理人，明知道自己家的保險性價比不高，但是還會買自己家的產品，畢竟開給別人不如開給自己，即能給自己增加業務，還能拿自己的提成，一舉兩得。

我們再來講保險公司的招聘方式。保險公司最喜歡的招聘方式就是大規模演講，也就是我們所說的創說會。采用這種方式的優勢有幾種：

1、人多，氛圍好，有人起哄帶動氣氛，從而引起共鳴。

2、可以給演講的人提供鍛煉的平臺，增加其對公司的粘度。

3、顯示出保險公司的大氣。

4、招人的同時宣傳保險。

5、為招進來的人做一個基礎，保證剛進來的人就能買自保件。

所以從上面我們就可以看出來，保險公司每次招人的目的就是兩個，要么變成外勤，要么變成客戶。當然外勤最后也要自己買保險，所以等量代換一下，保險公司所謂的招人，其實就是招客戶賣保險。

因此我們可以看到保險公司一直在招人，為什么？因為要賣保險啊！買過保險的客戶當然就給排除了，招就招那些沒買過保險的小白。

這是最根本的因素，當然還有其他表面的因素，比如保險公司沒有底薪，保險公司壓力大等等。我說這只是表面的原因，為什么呢？我們來稍微分析一下。

你進入保險公司后第一件事肯定就是購買自保件，你可能會說我不買，但是你不買的話如何通過新手期？不通過新手期怎么又有新人獎，怎么能拿到補貼？怎么能讓你的上級賺錢？所以你肯定會后面自保件的，只不過早或晚的問題。

然后第二件事，你買完了，你家人還沒買，你親戚還沒買，你朋友還沒買。所以保險公司會瘋狂的給你灌輸各種正面思想，讓你從心里覺得讓親戚朋友買保險是在救他們的命，這就是所謂的開發緣故客戶。此時你就是比醫生還要偉大的人（當然確實是這樣），讓你有一種強烈的職業責任感與歸屬感，然后你就開始跟親戚朋友推銷了。

這里面就分為兩種情況，第一種就是不好意思推銷，然后就離職了，比如說我，第二種就是好意思推銷，但是由于只懂得跟親戚朋友推銷，畢竟關系在那放著，不懂得怎么跟陌生人推銷，最后也離職了，比如我一個朋友。

所以為什么保險公司不會教你如何跟陌生人聊天，如何跟陌生人推銷？就是等你把親戚朋友都賣完了，然后沒有技能的你只能離職。如果你能力不強，那么你在親戚朋友那里就留下了一個做事情不負責，就知道坑家里人的反面教材。

因此在保險公司離職的，大多數都是沒有客源的人，而他們已經發揮了應有的價值，就算離職對于保險公司來說并沒有任何的損失。

所以如果你想去保險公司應聘入職的話，就要考慮清楚了:

1，你準備了幾個月的自保件資金。

2，你有沒有足夠多的親戚朋友。

3，你的親戚朋友會不會購買你的保險。

4，你有沒有足夠強的獨立自主學習的能力。

5，你能不能堅持一年之內沒有固定工資的生活。

6，你有沒有足夠強的抗壓能力。

7，你能不能接受各種程度的洗腦。