這些年保險公司保費收入大幅增長,而部分保險公司也逐漸采取了全牌照的發展戰略,甚至開啟互聯網金融創新的序幕,緊跟互聯網創新的大潮,這是近年來保險公司快速發展的真實寫照。
當然,保險公司快速成長,與我們購買保險意識不斷提升有著很大的關系,但保險公司非常重視精算師,而在我們購買保險的同時,實際上保險公司已經計算出了未來可能發生的問題,但不可否認的是,保險逐漸成為了我們的必需品。
各個保險公司在拼命招人,員工入職后會經過嚴格的訓練,但從身邊從事保險的朋友經歷來看,做保險僅依靠底薪注定很快淘汰,而只有真正注重服務意識,注重用戶開發的保險人員,才能夠獲得更好的提成。但,對于這個行業而言,大量招人的往往是保險銷售人員,而人員更新速度也很快,而不少保險銷售人員因承受不了嚴格的考核壓力,遭遇淘汰,或因競爭壓力過大,提成收入瓶頸而自主離職。
然而,對于保險公司而言,在大量招人的同時,也會提升篩選率與淘汰率,優勝劣汰較強,但這樣的策略,卻給保險公司帶來了大量的新增客戶,有的保險人員為了保證業績,就從熟悉的朋友、親戚入手。
所以,對于我們的保險公司,針對性服務仍需有待提升,保險人員的專業水平以及職業道德仍需不斷增強,這也是對客戶負責的重要體現。