只要是做終端客戶營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，其實(shí)都要做類似的拉人頭工作。保險(xiǎn)公司也是一個(gè)客戶一個(gè)客戶發(fā)展起來，如何有效的拓展客戶，更進(jìn)一步的當(dāng)然是客戶介紹客戶，這就是所謂的客戶裂變，始終是個(gè)人營(yíng)銷的重點(diǎn)。
但是營(yíng)銷尺度的掌握，確實(shí)對(duì)于每行每業(yè)都是個(gè)難題。違規(guī)去做，就可能變成了傳銷，變成了犯法的事情。合規(guī)去做，如果膽子太小就沒有什么效果。所以經(jīng)常就會(huì)出現(xiàn)擦邊做，爭(zhēng)取達(dá)到最好的效果。
保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)和個(gè)人營(yíng)銷，其實(shí)大多數(shù)是從傳過來的。大家可以去看看《成功學(xué)》的套路就明白了，如果超過兩級(jí)營(yíng)銷，那就變成了傳銷，所以一般保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷體系是兩級(jí)，在這兩級(jí)中，最追求的就是進(jìn)行人員數(shù)量的裂變。講的是每個(gè)人都是客戶，每個(gè)人都是保險(xiǎn)員，每人都是介紹人。本著這3點(diǎn)，才會(huì)進(jìn)行話術(shù)編排，其實(shí)如果從褒義來講，就叫有效的營(yíng)銷觸達(dá)，如果從貶義來說，那就叫話術(shù)套路。
做營(yíng)銷最成功的方法就是對(duì)營(yíng)銷人思想的改變，之后才會(huì)爆發(fā)出驚人的營(yíng)銷能量。這個(gè)改變過程，褒義來講，叫做思維革新，貶義來講，就叫做洗腦。那其實(shí)這也是有好有壞，思想不正確，事情一定做不好。但是改變成什么樣就好呢，到目前也沒有一個(gè)邊界定義。
在營(yíng)銷人思想改變的基礎(chǔ)上，第2步就是要拉更多的人加入。從好的方面理解，那就是給予更多的人商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)揮自我的機(jī)會(huì)，從壞的方面理解，那就是拉人頭，上級(jí)可以合理剝削下級(jí)的收益。但是客戶營(yíng)銷就是人越多越好啊。
怎么去拉更多的人頭？怎么能讓過去思想和自己不一致的人也愿意加入呢？其實(shí)這就是營(yíng)銷話術(shù)，也就是營(yíng)銷套路。傳銷的人自己稱之為“善意的謊言”，那是自欺欺人的。但是合法合規(guī)的邊界仍然也是不清不楚，作為公司肯定是越觸達(dá)不合規(guī)的地方，效果就越好唄。
保險(xiǎn)公司在一定程度上就是這三點(diǎn)集大成的地方，所以大家對(duì)保險(xiǎn)公司意見才最大。但是國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)其實(shí)也不太了解，理解過程也太漫長(zhǎng)，但是對(duì)傳統(tǒng)的私人信任關(guān)系更相信。保險(xiǎn)公司也摸到這個(gè)套路，尤其是針對(duì)如何利用親情友情去開展業(yè)務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。
現(xiàn)在其他各行各業(yè)也在參考這種體系和方法。總而言之，不要去做傳銷，不要去推銷違法違規(guī)的產(chǎn)品，不要去隱瞞實(shí)情。那就不犯法，不違規(guī)，也能長(zhǎng)久的維護(hù)友情和親情。