其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是賣保險(xiǎn)的方式以及賣保險(xiǎn)的人。

很多人推銷保險(xiǎn)，靠的是人情，或者靠的是客戶的不好意思，比如不好意思拒絕，或者不好意思提出異議。比如昨天有貓友在群里說自己被一個(gè)熟人推銷保險(xiǎn)，還開了保險(xiǎn)公司的工號(hào)，現(xiàn)在想退保，被各種阻撓，而且工號(hào)還不給退，其實(shí)說白了，賣保險(xiǎn)的人在做生意的同時(shí)還完成了自己拉人頭的任務(wù)，拿著這位貓友工號(hào)，他可以領(lǐng)各種新人津貼和補(bǔ)助，鉆公司的漏洞。這樣的例子還有很多，比如客戶買保險(xiǎn)時(shí)告訴代理人自己的孩子曾經(jīng)住過院，但是代理人說別告知了，告知容易拒保，然后直接讓客戶簽了保單沒有確認(rèn)健康告知環(huán)節(jié)，等等。這都是真實(shí)的案例。

保險(xiǎn)是復(fù)雜的金融產(chǎn)品，通過代理人渠道購(gòu)買可以獲得增值服務(wù)，比如后續(xù)的理賠協(xié)助等等，但是也更容易被誤導(dǎo)。所以需要甄別代理人的素質(zhì)。在網(wǎng)上買的保險(xiǎn)，可能需要自己多花時(shí)間去了解，比對(duì)，但也更了解保險(xiǎn)，因?yàn)楹门c壞，都可以很容易獲得對(duì)比信息，同時(shí)，價(jià)格也是透明的。