到保險公司買“重疾險”時，銷售人員套路很多。比如“避重就輕”、“模糊銷售”、打時間差等，使得準客戶在沒有全面了解“重疾險”的背景下，匆忙簽下保單。

一般保險公司的“重疾險”，均要有主險才能購買。主險屬于“養老保險”，并不是諸多準客戶急需的險種。但是，保險業務員往往利用準客戶青睞“重疾險”之際，借機銷售“養老保險”。

保險業務員著重強調“重疾險”的保障功能，往往有意無意淡化“重疾險”需要體檢等關鍵之處。“重疾險”作為附險產品，只能在主險購買之后才有資格申請。如果保戶的體檢不合格，將失去購買“重疾險”的資格。

其中還有一個保險猶豫期的時間差，購買主險之后再考慮“重疾險”，體檢需要時間才能有檢查結果。如果時間抓得不緊，很可能因為體檢關系，錯失在猶豫期退保的機會。使得原本準備購買“重疾險”，變成了購買沒有需求的“養老險”。而保險公司的“養老險”，保額都比較高，不太適合中低收入群體。當然高收入群體，年輕力壯的話，還是購買“重疾險”為好，反正有的是錢繳納主險。

據稱，五十五周歲以上的準保護，很難通得過保險體檢。如果有某項指標在體檢中不合格，需要增加保費。如果是第二次體檢，即使勉強合格，在需要理賠的時候可能面臨拒賠的后果。

保險猶豫期，也稱冷靜期，即投保人收到保險合同并書面簽收后的10天時間,在此期間投保人可以提出解除保險合同的申請,保險人扣除工本費后退還其所繳保險費。