為什么有一些，而且越來越多的保險公司的業務員首推重疾險？最主要的理由只有一個：

客戶需要。

因為客戶需要，所以業務員提供。

保險的發展，終于進入到了新的階段，民眾對保險的需求，進入到了正確的方向。

最早那些年，一提重疾險，客戶是不認同的。原因有三：重疾險發病概率不高；重疾險聽著不吉利；重疾險的模式和客戶喜歡的”交錢，拿錢，得收益“的金融模式相悖。

但現在，這一切得到了改觀。

重疾發病率高，治愈率高，醫療費高。這些特質，讓民眾對重疾險的需求越發明顯。

比如兩款保險，一款的主打特色的生存領取，每年領取固定的錢。一款的特色是重疾保障，確診即可得到高額的費用補償。

客戶首先是需要重疾的補充，因為這是活命錢，然后才會需要其他的錢，那是生活的錢。

這就是保險公司推動重疾險的理由。

重疾險和社保以及醫療險是有區別的。

首先，社保對重疾的幫助實在有限。但凡好的，效果好的，減輕病痛的醫療手段，社保幾乎都不管。

其次，重疾險是給付型的。醫療險是補充的。

比如客戶重疾住院，醫療險是醫療費用報銷。但重疾險是確診即給付。這些費用可以用于客戶的護理，甚至幾年不工作的生活費。

這些就是客戶的需求。

重疾險熱賣，其實是民眾保險意識上升的主要信號，也是保險的意義被貫徹的體現。