代理人是很糾結的一個群體。
他們專業起來真的很專業，但是遇到了公司考核時候，專業就成為了促成保單的利器，各種耐心講解沒有了，忽悠話術套路輪番上。
而代理人的忽悠技能部分是自己以往錘煉的，更多是保險公司培訓出來的。專門的話術訓練是各個保險公司的必備培訓流程。
就海哥接觸到的諸多保險代理人來說，分為了這幾種：
①佛系派，有單就做，慢慢給你講保險，一切都在不急不躁，真正的專業，也不管你公司考核。隨心！
②糾結派，只要公司不催單，慢慢講保險，普及知識都沒有問題。但是一旦公司催單，那么這個時期誰找TA就忽悠誰。每月1號之后由恢復原貌。
③忽悠派，這種更多的是高手中的高手，往往他們的業務都是非常好的，職級也是非常高的。他們讓買保險的人買的舒心，只要不出險你好我好大家好，出了險就只有聽天由命。至少海哥見過一個把理賠資料扔辦公室大半年不給公司的。
④小白，新入行的，他們充滿了激情，就是一群頭頂綠油油的“韭菜”。
代理人各種忽悠，不誠實的銷售行為，在投訴中占有了很大的比重。這些都是不同的代理人派別才會有的。而不是所有代理人都有的行為。
目前來說，保險公司是產品的開發方，也是產品的銷售方，還有用保險產品條款解釋權，最后他們有是否理賠的決定權。多方面來看，保險公司均擁有了絕對的強勢地位。