空手套白狼的日子已經漸行漸遠，啥小利而就大利仍不失為一種高明的營銷手段。人民對商家的讓利是有所反應的。事實就擺在眼前，你辦信用卡就能得到這些好處和實物。為此我總結了以下幾點主要原因：

1.營銷人員的業績考核。

金融是高薪行業，高薪的背后卻是無盡的業績壓力。只有當你完成了當月相應的考核時你的業績才能拿到該有的提成。否則你就是在給銀行白打工。在這種情況之下，營銷人對每個有意向的人都會再三請求幫忙辦理一張該行的信用卡。在信用卡行業當中，如果當月你只差一張卡沒完成，那么不好意思你一分錢你都拿不到。整月的辛苦負出都將付之東流…。營銷人只有通過借力禮品吸引目標客戶快遞達成目標，這種手段也是我們經常看到的促銷活動。

2.以小博大。

我曾跟同行討論過這樣的情況，如果自己一分錢不出一個禮品也不送情況下每個月能拿多少工資？很多人表示剛過考核都有點力不從心。但如果你通過禮品做活動，那么不但可以輕松過考核，還可以拿到比較高的提成。比如你平時只能拿7-8千每個月的平通員工，通過禮品可以拿到將近2萬多的業績提成。這明顯這生意是做得來的，即使你扣去禮品成本都遠遠比沒有送禮品的多得多。這不正應驗了：啥不得孩子套不了狼嗎？

3.銀行之間的競爭激烈。

在我們當營銷員那年代，什么時候要送過一分錢禮品了？沒有。那時要想辦理信用卡你沒找多幾個同事一起辦人家還不上門給你辦理呢！現在營銷員不多送一份禮品我都要考核考核要不要辦理你家的信用卡。因為發行信用卡的銀行多了競爭激烈，客戶也多了不少的選擇。從原來的賣方市場轉移到了買方市場，也就只能統統銀行都配套送禮送金的辦卡促銷了。

結語：正確認識信用卡的作用，根據實際情況來辦理信用卡，不要因為一份禮品而盲從。