07-08 17:44
富豪且慢，請(qǐng)手下留情，不要太任性！銀行的客戶經(jīng)理的小心臟可受不了如此驚嚇，一定會(huì)花容失色，手足無措苦苦哀求，繼而向上級(jí)搬“救兵”，否則只有喝西北風(fēng)了。
10個(gè)億什么概念？可以形象的說，目前很多縣域網(wǎng)點(diǎn)總存款規(guī)模都不到10個(gè)億，能夠達(dá)到5-10億的網(wǎng)點(diǎn)就算不錯(cuò)了。換句話說，即使全年的存款任務(wù)也就3000-5000萬，10個(gè)億相當(dāng)于他們20-30年的存款任務(wù)。如果這10個(gè)億一旦轉(zhuǎn)走，可能連續(xù)幾年都要彌補(bǔ)這個(gè)大窟窿。
在商業(yè)銀行員工績(jī)效考核中，員工工資性收入占比很高，基本達(dá)到60-70%，在沒有貸款業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)中，存款對(duì)工資獎(jiǎng)金考核占比高達(dá)90%左右。所以，如果10億存款被轉(zhuǎn)走，不僅本年度全體職工可能就會(huì)顆粒無收，還會(huì)影響到上級(jí)銀行效益，那么“班長”被摘帽也是大概率事件，毫無疑問。
因此，為了防范這種超級(jí)客戶對(duì)本單位效益的“沖擊”，銀行都會(huì)有相應(yīng)的措施。
比如平時(shí)就與大客戶保持密切聯(lián)系，拉近距離，提高客戶忠誠度，以盡量減少客戶和資金的流失，存款立行，效益興行是絕大多數(shù)商業(yè)銀行奉行的真理。所以有了這種感情基礎(chǔ)以后，很多大客戶也會(huì)體量銀行的難處，不可能下此狠招，像鳳凰聯(lián)動(dòng)老板張某一怒之下，一次性轉(zhuǎn)走幾個(gè)億的事件是很少發(fā)生的。
當(dāng)然，如果客戶確實(shí)有需求，無法阻擋時(shí)，銀行也會(huì)通過各級(jí)進(jìn)行斡旋，能分批轉(zhuǎn)盡量分批，能延遲則盡量延遲。但是，這種情況從技術(shù)上講，銀行也是可以化解的，比如將對(duì)方收款人的賬戶先開到本行，那么這樣互轉(zhuǎn)也就不會(huì)給本行存款帶來影響的；其次，還可以為大客戶迅速提供存單質(zhì)押貸款，按照90%的質(zhì)押率，10個(gè)億也可以貸款9億用于支付，也可以暫時(shí)化解了風(fēng)險(xiǎn)，這些都是對(duì)“班長”的處置能力的考驗(yàn)。