信用卡分期，銀行才有更多錢賺，另外從營(yíng)銷學(xué)上總結(jié)過，分期是促銷的最佳手段和最重要的商戰(zhàn)利器。
今天給大家講講信用卡賺錢的套路，以及各個(gè)銀行分期手續(xù)費(fèi)比較的總結(jié)
講講銀行信用卡賺錢的幾個(gè)來源，高利潤(rùn)的銀行業(yè)務(wù)
1.向商戶收取刷卡費(fèi)。這是信用卡最古老最傳統(tǒng)也是最穩(wěn)定的利用來源。信用卡的起源就在于方便支付，所以信用卡自上世紀(jì)出現(xiàn)之后，唯一的來源就是像特約商戶收取刷卡費(fèi)。在起始之初向商戶收取的刷卡費(fèi)都比較高，一般都在刷卡額2%之上，這可是個(gè)驚人的利潤(rùn)。費(fèi)用收取回來之后由發(fā)卡銀行，信用卡清算組織進(jìn)行內(nèi)部分配。
在2012年央行出臺(tái)文件，開始廢除以前的刷卡費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可以下浮自由定價(jià)，目前：零售業(yè)的刷卡手續(xù)費(fèi)率在0.8%-1%，超市是0.5%，餐飲業(yè)為2%。其實(shí)這筆收入已經(jīng)非常高了。
2.向持卡人收取信用卡年費(fèi)。這是近20年銀行創(chuàng)造了新收入來源。一般從200到5000元不等，根據(jù)卡片種類不同，可以收取不同種類的年費(fèi)。但是在近10年，隨著信用卡競(jìng)爭(zhēng)激烈加劇，為了吸引更多的持卡人使用信用卡，各個(gè)銀行紛紛推出了刷滿多少次信用卡年費(fèi)免收的政策。所以目前信用卡年費(fèi)收入逐漸萎縮。
但是近幾年，隨著消費(fèi)分期和現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)的興起，信用卡年費(fèi)也偷偷搭上了便車，如果想使用分期便利，必須收取年費(fèi)，這也是銀行信用卡想出來的搭車收費(fèi)的小套路。
3.信用卡消費(fèi)分期還款手續(xù)費(fèi)或者現(xiàn)金分期還款手續(xù)費(fèi)。在信用卡中，將消費(fèi)分期額或者應(yīng)還賬單額，進(jìn)行分期（3、6、9、12期）償還收取分期手續(xù)費(fèi)，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也是利息的一種，目前普遍年化手續(xù)費(fèi)在7-8%之間。德先生分析過，各家銀行信用卡的分期手續(xù)費(fèi)差別大，各家銀行都具有不同的分期優(yōu)勢(shì)。綜合來看，農(nóng)業(yè)銀行信用卡分期手續(xù)費(fèi)最低。
如果分3期，工商銀行的分期手續(xù)費(fèi)最低，可以免除手續(xù)費(fèi)；
6期的話最低為3.6%，可以選擇中行、工行和農(nóng)行；
如果分期12期以上，農(nóng)業(yè)銀行最長(zhǎng)分期，可分期18個(gè)月。
當(dāng)然銀行信用卡還有隱形的一些收入來源，例如占用商戶的資金而產(chǎn)生的隱性資金利息收入。
信用卡每增加一項(xiàng)收費(fèi)內(nèi)容，必須通過監(jiān)管的批準(zhǔn)。監(jiān)管截止目前和未來應(yīng)該不會(huì)再去批準(zhǔn)新的收費(fèi)種類，那銀行信用卡中心就要在原有收費(fèi)種類上挖掘潛力，最大的潛力自然就是分期手續(xù)費(fèi)了。
銀行信用卡中心是如何拓展信用卡分期業(yè)務(wù)？
1.現(xiàn)在科技非常發(fā)達(dá)，利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以精準(zhǔn)的抓住客戶發(fā)生的大額消費(fèi)。一般會(huì)在賬單日前一周，對(duì)原有客戶發(fā)生的大額消費(fèi)行為進(jìn)行分析，又進(jìn)行對(duì)比以往的消費(fèi)習(xí)慣。如果系統(tǒng)判定值得推銷，就會(huì)被挑選出來。
2.銀行信用卡電話客服，會(huì)主動(dòng)打電話給持卡人，進(jìn)行信用卡分期的業(yè)務(wù)介紹，利用營(yíng)銷話術(shù)，誘使客戶在電話中直接同意辦理分期。
3.銀行信用卡也會(huì)利用短信這一重要手段，不斷群發(fā)各種分期營(yíng)銷的介紹并加以鏈接，客戶如果有想法可以點(diǎn)擊鏈接，直接上網(wǎng)辦理。如果點(diǎn)擊鏈接后沒有進(jìn)行辦理，那么會(huì)轉(zhuǎn)接到電話客服那邊，由電話客戶，主動(dòng)觸達(dá)到客戶。
4.還有個(gè)營(yíng)銷主要手段就是直接通過特約商戶，在客戶購買前端直接辦理分期。就是在客戶消費(fèi)時(shí)，直接將消費(fèi)額進(jìn)行分期。
基本上這4個(gè)手段立體使用出來，資金周轉(zhuǎn)有困難的持卡人或者消費(fèi)理念比較超前的客戶就會(huì)落入信用卡分期業(yè)務(wù)中。
要知道，這手續(xù)費(fèi)可是銀行的表外業(yè)務(wù)，沒有太多成本的，直接可以進(jìn)入凈利潤(rùn)的。
信用卡使用要合理，要同收入來源做好配比，要做好現(xiàn)金流管理，當(dāng)窘迫到現(xiàn)金分期時(shí)，那么離成為“卡奴”就不遠(yuǎn)了！