10月24日晚上8點，天貓、抖音電商預(yù)售正式襲來。天貓稱1700萬商品打折，全場跨店每滿300減50。那么今天理財小編在這里給大家整理一下羅永浩開啟淘寶直播首秀，我們一起看看吧!

購物滿減券、重點品類補貼，平臺稱優(yōu)惠力度大

“1700萬商品集體打折、全場跨店每滿300減50，優(yōu)惠力度比往年大、88VIP會員再領(lǐng)820元大額券。”10月24日，2022年天貓雙11發(fā)布會在線上舉行，推出面向消費者的“三重優(yōu)惠”疊加使用舉措。

南都記者從阿里巴巴了解到，為了提升用戶體驗，今年淘寶增加“多地址下單”的功能，即用戶下一單可送多個地址。不僅如此，產(chǎn)品經(jīng)理還趕在雙11前夕將淘寶購物車可裝的寶貝數(shù)量上限從120個升級至300個，擴容兩倍多。

和天貓一樣，抖音電商也選在10月24日開啟雙11預(yù)售。南都記者從抖音電商獲悉，該平臺已上線雙11“預(yù)售會場”，集中推薦的商品覆蓋電子家居、美妝、服飾鞋包、個護家清、食品等多個類目，消費者可于10月31日至11月3日期間支付預(yù)售商品的尾款。同時，平臺在該時段也將對預(yù)售區(qū)商品給予貨品價格補貼，力求讓廣大消費者在雙11率先享受心動低價。

相比天貓和抖音電商，京東、快手等平臺開啟預(yù)售的時間至少提前了4天。南都記者從京東方面獲悉，京東從10月20日晚8點開啟預(yù)售，消費者在預(yù)售期間可享定金膨脹不止10倍、千萬贈品，部分商品支付尾款還可疊加跨店滿減優(yōu)惠。10月31日晚8點，京東雙11正式開啟后，全品類跨店每滿299減50，不用領(lǐng)券，下單即享。

10月20日，快手電商也宣布“116心意購物節(jié)”正式啟動。此次活動，快手電商打造了“真的省”補貼專區(qū)，每款商品滿足幾十人到幾千人下單不等的條件，就能獲得超低價。快手電商還首次推出“萬人砍價團”預(yù)售等新活動玩法。

該平臺相關(guān)負責(zé)人告訴南都記者，快手在用戶補貼上主要通過“66購物金”“手選之子”等活動發(fā)放購物滿減券。用戶每天進入快手116大促專區(qū)頁面、電商主播直播間、互動主會場，都可以領(lǐng)取到一筆購物金，下單時訂單金額每滿60元，可使用購物金抵扣6元。

南都記者盤點發(fā)現(xiàn)，為了激發(fā)消費者的購買熱情，各大電商平臺延續(xù)過往打法，通過設(shè)置重點補貼品類、推出購物滿減券等方式吸引用戶。不僅如此，為打消消費者“早買反而買貴”的顧慮，包括天貓、抖音電商、京東等平臺均強調(diào)“全程價格保護”“買貴一鍵退差價”，并且將價保周期從往年的15天延長到30天左右。

加碼商家扶持，助力流量增長

雙11不僅是消費者的購物狂歡節(jié)，也是商家一年之中較為重要的集中銷售期。電商“二選一”被叫停后，商家跨平臺經(jīng)營不再受限。為留住和開發(fā)優(yōu)質(zhì)商家資源，各大平臺在降低經(jīng)營門檻、提升商家數(shù)字化、加碼流量支持等方面頻頻發(fā)力。

“2009年，第一屆天貓雙11只有27個商家報名，到今年有29萬個來自全球的品牌參與，其中7萬個品牌是首次參加。此外，還有數(shù)百萬產(chǎn)業(yè)帶商家、中小創(chuàng)業(yè)者一起參與進來。”阿里巴巴集團國內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊在2022年天貓雙11發(fā)布會如是說道。

“為了讓商家朋友的生意更容易，我們今年的投入是前所未有的，而且在未來還將持續(xù)。”戴珊表示，今年天貓雙11進一步簡化規(guī)則、降低門檻、降低商家經(jīng)營成本，幫助更多中小實體企業(yè)參與。后續(xù)平臺將持續(xù)在消費決策、物流履約、供應(yīng)鏈升級等領(lǐng)域加大投入。

京東方面也透露，通過費用降低、考核簡化、運營提效等方式幫助商家降低經(jīng)營成本，同時優(yōu)化流量生態(tài)，將助力商家全渠道流量增長超20%，并為商家提供覆蓋用戶購物全鏈路的102項服務(wù)產(chǎn)品。

據(jù)南都記者了解，今年雙11期間，京東還發(fā)起“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，陸續(xù)向全國超267個產(chǎn)業(yè)帶招募新商家，為商家提供10大扶持舉措，覆蓋店鋪入駐、運營、成長、供應(yīng)鏈、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面。

此外，傳統(tǒng)電商平臺和短視頻平臺在“直播帶貨”這塊市場蛋糕的爭搶，也成為雙11的一大看點。快手電商方面直言，“今年116將投入此前兩倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)。”

在活動玩法上，今年快手116重點從貨品玩法、主播激勵和短視頻玩法上發(fā)力，推出了開播得流量、超級補貼官、短視頻帶貨排位賽等活動，加碼商家扶持。

南都記者獲悉，作為今年快手116大促的一項普惠激勵，商家報名參與快手116大促即可領(lǐng)流量，即“開播得流量”活動，完成不同任務(wù)還可獲得額外流量獎勵。而主播排位賽每日榜單各行業(yè)TOP3將獲得平臺流量補貼，商家最高每日可獲得50萬曝光。

主播跨平臺直播成趨勢，羅永浩開啟淘寶直播首秀

毫無疑問，超級主播是雙11的主角之一。阿里方面透露，10月24日晚上6點開始，李佳琦、羅永浩、張柏芝、蘇醒等明星主播將在淘寶直播開播，帶來第一批雙11好貨。其中引發(fā)外界諸多討論的莫過于昔日“抖音一哥”羅永浩。

10月20日，“交個朋友”官方微博和羅永浩本人確認入駐淘寶直播，并將在天貓雙11預(yù)售日當(dāng)晚迎來淘寶直播首秀。羅永浩宣稱，“為平時不太會購物的男性們，準(zhǔn)備了大量好東西”。

24日晚，南都記者打開淘寶進入羅永浩的直播間發(fā)現(xiàn)，兩小時后，這場直播累計觀看人次突破1000萬。從帶貨清單看，羅永浩推薦的產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼家電、護膚品、服飾和大牌酒水等。

為何選擇開啟淘寶直播業(yè)務(wù)?羅永浩背后的運營機構(gòu)“交個朋友”表示公司正在持續(xù)尋找增長機會，未來包括羅永浩在內(nèi)，旗下簽約的主播都會來到淘寶直播間與消費者見面。同時“交個朋友”強調(diào)，未來在抖音的直播運營并不會發(fā)生變化，會繼續(xù)與抖音保持良好的合作關(guān)系。

不僅羅永浩，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、頭部直播機構(gòu)遙望科技也宣布入駐淘寶直播。其中遙望科技自2018年入局直播電商，旗下?lián)碛袕埌刂ァ①Z乃亮等40位明星主播和百余位達人主播。近日該公司稱，將把淘寶直播作為長期運營陣地之一，正式開啟淘寶直播、抖音、快手三平臺同時運營的新業(yè)務(wù)模式。

抖音代表性主播紛紛“入淘”，引發(fā)業(yè)界諸多關(guān)注。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，單一平臺的風(fēng)險和增長壓力使主播及背后公司不得不將全渠道策略加速推進。當(dāng)然淘寶直播也需要對方推動競爭、吸引用戶及更多主播加入淘寶開播，同時加速推進“內(nèi)容+交易”的平臺規(guī)則變革。

還有分析認為，雙11前夕，羅永浩、俞敏洪、遙望科技紛紛宣布加入淘寶直播，可以看出大主播背后的公司開始考慮把“雞蛋放在多個籃子里”，避免過度依賴一家平臺。未來淘寶主播在抖音直播也不無可能，當(dāng)大主播跨平臺帶貨成趨勢，平臺壟斷超頭部主播的局面或被打破。