目前實體店與電商的之間存在的矛盾，主要就是價格上的問題。這也是大量的實體店經營者遇到的比較麻煩的問題。消費者對價格的關注，是決定是否選擇在哪購買的關鍵。那么，作為實體店與供應商如何生存問題，我們想從以下幾個角度分析：

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如何看待實體的進價和電商的售價幾乎一樣？

我們在走訪市場時，遇到很多的實體店經營者都會聊到一個話題。就是自己經營的某品牌的產品，在某電商平臺的售價，幾乎是自己產品的進價。甚至是低于進價。這讓很多的實體店經營者苦不堪言。這也是目前實體店與電商之間存在的主要矛盾。目前兩者之間價格問題主要有以下幾個方面。

1.電商的引流產品普遍低于實體店的進價

電商平臺的機器并不都是非常便宜的。但有一點可以肯定的是，一些引流類產品銷售的價格，是明顯低于實體店的進價成本的。這類產品主要是一些市場上本身價格就很透明的產品。也就是消費者自己可以判斷出商品價格的高低。這類產品無論是電商，還是實體店都是沒有利潤的產品。只是為了吸引消費者的眼球，這類產品就是引流產品。

2.電商平臺的特定時間電商節的價格較低

對實體店零售價格造成影響較大的是每年的電商節時間。這段時間的電商產品價格，大都是采取一定的促銷手段，比如一些搶購，秒殺等。價格普遍的都會比實體店的價格低。這個階段電商平臺的售價，很多都是和實體店的進價成本相差不大。有的比進價成本較低。

3.電商平臺部分商家處理“尾貨”

電商平臺上的價格比較低還有另外一個原因，就是一些電商平臺上的商家，專門銷售一些“尾貨”商品。也就是低于自己的進價成本進行銷售。這樣是為了盡快的清理一些不再繼續銷售產品的庫存。也有一些經營者專門收一些“尾貨”商品，在電商平臺進行銷售。

4.團購拼單等營銷手段導致電商價格較低

電商有些商品的價格非常低，是通過一定的營銷手段，依靠銷量大，壓低商品的售價。比如，經常會舉行一些聯合“砍價”團購的政策，消費者自己拼團的策略等。這樣就會大大降低了產品的正常售價。這和實體店的較小采購量形成明顯的對比。

5.實體店進貨渠道的問題，導致進價成本高

大部分實體店的進貨渠道，都不是直接從廠家采購。大都是從當地自己的供應商，也就是中間商采購。而每一個渠道商也要有一定的經營成本，需要有一定的利潤。這樣就必須對銷售商品進行合理的加價。這樣就會導致實體店的進價成本較高。

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面對電商價格沖擊，實體店與供應商是如何生存？

目前面對電商產品的價格沖擊，無論是實體店還是供應商生存狀態大都是感覺是在夾縫中生存。這也是目前實體店與供應商經營者面臨的困境。

1.低端產品幾乎沒有任何利潤

目前無論是中間的供應商，還是終端實體店，銷售的低端產品，也就是大眾化產品，幾乎是沒有任何利潤的。主要是面對電商的價格，必須要保持一致。或者懸殊很小。這樣才能留住進店的消費者。只有這樣才能讓消費者感覺到店內商品并不比網上的貴很多。

2.利潤主要來源于中高端產品

電商平臺上的產品都是比較便宜的，這是一種誤解，是消費者的一種偏見。因為電商也要有一定的利潤才能生存下去。一些中高端產品的價格并不低。實體店與供應商的利潤主要來源就是銷售這類產品，因為這類產品的利潤空間較高。也是目前實體店與供應商的生存空間。

3.一部分利潤來源于上游供應鏈的銷售返利

實體店與供應商的生存基礎就是利潤。受電商的沖擊利潤下滑，已經是無法改變的現實。這種情況下，還有很少一部分利潤來源是上游供貨商給予的銷售返利。也就是完成一定的銷售任務的情況下，給予適當的按照銷售額給予的返利。

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實體店與供貨商如何應對電商的價格沖擊？

我們上面分析了實體店與供貨商面對電商價格沖擊，生存下去的利潤主要來源。面對這種情況，實體店與供應商可以從以下幾個方面采取應對措施。

1.盡量進行差異化產品經營

目前每一個實體店經營者都必須要將自己經營的商品，與線上的電商進行全面的比較。主要就是要關注電商平臺的產品型號，哪些是與自己經營的高度重合的。電商的售價與自己的進價成本進行比較、

做比較的目的就是要最大化的避開重合度。也就是找出差異化產品經營。

2.優化自己的進貨渠道

無論是實體店還是供貨商，目前都需要最大化的優化自己的進貨渠道。也就是降低自己的采購成本，盡量減少周轉環節。實體店必須盡量拿到一手的貨源。作為供貨商主要去選擇一些沒有在線上布局銷售渠道的廠家。也就是一些二三線品牌。

3.依靠服務提升產品附加值

目前作為實體店來說，最大的優勢就是顧客體驗，以及自己的服務體系。把這兩項工作做好，可以提升一些產品的附加值。也就是讓一些顧客感覺到優質的服務，價格雖然比網上的價格高點，但也可以接受。

作為供貨商也是同樣的道理。對自己的客戶無論是物流，還是市場推廣等，讓客戶感覺到是非常便利，有價值的。

總結：

面對電商的銷售價格與實體店的進價成本差不多的情況。實體店和商品供貨商可以做出以下幾個方面應對：盡量進行差異化產品經營。優化自己的進貨渠道。依靠服務提升產品的附加值。