銀行理財經理和商場導購員沒有區別，可以幫助客戶迅速了解產品，知曉產品的價格性能及售后服務等，從而大大縮短海選時間，提高效率。我們有理由相信，一個能夠跨進銀行大門的人，至少對銀行還保留一絲信任。

理財經理的職責大致兩個部分，一是為客戶服務，二是為銀行服務。

我們知道，隨著經濟社會的快速發展，客戶金融性需求也日益多元化個性化，為貼近市場更高服務客戶，提高自身競爭力，銀行也會適時推出更多理財類金融產品。一個再小的銀行，理財類產品都是數十種，每種下面還有幾款到幾十款。試想，一個客戶要想在短時間內逐一認真了解產品，必須得認真閱讀產品說明書，理財產品購買協議以及風險提示等。如此龐大的信息量要在短時間內完成對比評估，并最終做出選擇，顯然對一般人來說是不可能的。為客戶提供精準輔助服務，不僅是客戶的訴求，也是服務的行業規則。當然，通過對客戶的高效優質輔助服務，也能夠有效促成交易，從而實現自身業績，從這一層面理解，也就是同時服務了銀行，但這也是企業屬性之一，無需回避忌諱。

一個合格的理財經理，應該遵循“適合的產品推薦給適合的人”原則，切勿一葉障目，唯利是圖。有句俗話，銀行都愛有錢人，有時確實不假。因為不僅高凈值人群可以可以給銀行帶來豐厚的利潤，但理財類產品也有門檻，不是所有人都適合。比如理財產品最初門檻為5萬起步，基金黃金類業務雖然門檻低，但還需要對客戶進行風險測評。所以，當理財經理向客戶推薦產品時，首先是看個人持有金融資產數量，這在電話銷售方面尤為明顯。其次，再結合客戶年齡、性格偏好以及抗風險能力等進行綜合判斷。否則，不僅沒有為客戶著想，有時還會害了客戶；不僅沒有盡職本職工作，還會抹黑銀行招牌。

對于銀行理財經理和產品是否信任，我們不能僅僅依賴別人苦口婆心的“甜言蜜語”，還需要自身的審視與甄別。摒棄高息貪念，努力辨別產品真偽，清楚了解違約責任，只要做到這三點，不僅可以將風險降到最低限度，而且即使出現風險，也能受到法律的有效保護。