我在銀行做過(guò)理財(cái)經(jīng)理，見識(shí)過(guò)只買理財(cái)，從不考慮儲(chǔ)蓄的有錢人，自然也見識(shí)過(guò)一萬(wàn)一萬(wàn)存定期的窮人。在和這兩類人進(jìn)行溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)理財(cái)和儲(chǔ)蓄，富人和窮人的腦回路是不同的。

富人會(huì)想：理財(cái)產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)嗎？哦！頂多損失點(diǎn)本金而已嘛！儲(chǔ)蓄是肯定不會(huì)選的，利息那么低，還不如花了。

窮人會(huì)想：萬(wàn)一理財(cái)賠了怎么辦？還不如做儲(chǔ)蓄穩(wěn)妥，本金收益都有保障。

兩類人看待風(fēng)險(xiǎn)和收益是不同的態(tài)度。這也就決定了兩類人生存在不同的世界中。我們就從風(fēng)險(xiǎn)和收益這兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)一說(shuō)：

風(fēng)險(xiǎn)

富人的境界相對(duì)較高，一方面是他們能較好地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為什么產(chǎn)品有多高的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面他們能夠承受一定的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)定究竟什么才算是風(fēng)險(xiǎn)。

富人愿意去了解理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作模式，了解產(chǎn)品背后的一些細(xì)節(jié)，甚至?xí)鲃?dòng)詢問(wèn)產(chǎn)品說(shuō)明書都是什么意思。在理財(cái)經(jīng)理苦口婆心的建議之后，他們更愿意相信自己的判斷。

窮人則完全相反。當(dāng)理財(cái)經(jīng)理做雙錄時(shí)，只要提到風(fēng)險(xiǎn)，他們就害怕的不行，即使理財(cái)經(jīng)理解釋，這種情況出現(xiàn)的概率極低，他們?nèi)栽敢庀嘈胚@個(gè)極低的概率會(huì)落在自己的頭上。當(dāng)然了，窮人在風(fēng)險(xiǎn)承受能力上是相對(duì)較低的，謹(jǐn)慎一些也是好事兒。

面對(duì)銀行理財(cái)，無(wú)論理財(cái)經(jīng)理如何說(shuō)，他們總是以一句：“我不想了解。”結(jié)束談話。對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的排斥，對(duì)于新事物的排斥，可能就是他們之所以是窮人的原因之一吧！

收益

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較低的銀行理財(cái)?shù)氖找娲笾略?%上下，期限一般都在一年以內(nèi)。一年的定期存款的利息大致在2%左右。二者幾乎相差一倍。面對(duì)這樣的收益，富人覺(jué)得存款的收益太低了，窮人則覺(jué)得有2%的收益已經(jīng)不錯(cuò)了。

有這樣的想法也很合理，2%的利息對(duì)于富人的生活開支來(lái)說(shuō)太少，對(duì)于窮人的生活開支來(lái)說(shuō)，已經(jīng)能解決很大的生活費(fèi)了。用管理學(xué)上的話來(lái)說(shuō)就是邊際效應(yīng)不同。

總結(jié)：

在富人眼中，更多的是關(guān)注收益太少，同時(shí)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也相對(duì)較高。在窮人眼中，我自己辛苦賺的錢，一分錢也不能浪費(fèi)。對(duì)于理財(cái)，就好比是明天有50%的概率有個(gè)雞，對(duì)于儲(chǔ)蓄，就好比是明天由100%的概率是有個(gè)雞蛋。富人選前者，窮人選后者。