我是一位開小超市的，今年春天我旁邊又開了一家，每樣東西都在門口掛上原價賣，我怎么辦？回答是：給你三個建議，助你能提升營業額，又不損失利潤。如下：

1、差異化經營

既然大家都是開小超市的，那么一個小超市的SKU能有1000多個算是比較好，但是市場上的商品何止幾千幾萬計。所以在保證一線品牌不缺少的情況下，在品類和品項上可以做出差異化。

這里有兩個問題：一是品項盡量全面，這里包括酒水飲料、休閑食品、糧油調料、日用百貨、洗化護理等大類不能少，否則就會導致貨品不全。二是一線品牌不能少，比如洗化方面，寶潔的洗護用品、日化方面納愛斯和立白不能少，在食品方面一線品牌比如脈動、可口、百事、農夫、統一、康師傅、今麥郎、魯花、金龍魚、味達美、海天等不能少。那么，問題來了，小超市畢竟不大，能否陳列這么多商品，這里說明一下，自然不是把所有SKU都陳列，比如脈動6個口味，可以選2-3個啊，有怡寶和農夫的飲用水就可以少要康師傅、娃哈哈等，以此類推。

最后就是增加新品，這就對很多小超市老板有很大挑戰了，習慣了當地供應商送貨或者批發市場進貨，一旦自己去自采就顯得很茫然，實際上如果知道這幾個主要批發市場就會豁然開朗，比如山東濟南的西沙市場、河南鄭州的百榮、滕州的調料市場、天津的散貨市場、針織之鄉高陽的毛巾物美價廉、汕頭、中山的內衣等，這就有了方向，甚至可以稱為B2B，或者源產地采購新品。

新品方面還可以增加現場加工類的食品，比如關東煮、烤腸、水吧奶茶、現磨咖啡、蒸包等，曾有一個便利店每天能賣將近20000元的五彩蒸包，是不是讓做餐飲的老板汗顏！

2、增加促銷活動

這里肯定不提倡價格戰，但是適度的促銷活動，是回饋老顧客的有效方法。

這里也需要注意幾個方面：一是促銷檔期不能做到太頻繁。畢竟是小超市，一旦做的太頻繁，必然會導致對方的價格戰。二是對民生商品的選擇，目前一二線的商品價格比較透明，所以可能對一些新品的二線商品進行促銷，當然一線商品具有形象效應。三是需要增加會員的營銷，這是促銷策略問題，比如換購、積分、折扣、零購、團購等，這里不具體分析，可以參看本人的專欄。

3、利用新媒體等工具做出網紅和特色小店

目前包括頭條、抖音、快手等自媒體的興起，很多店老板很會利用這一途徑來擴大自己門店的知名度，這是年輕人比較喜歡的方式，所以做小店就要做出特色或者精品化、網紅化的門店。再通過時下比較流行的社群營銷，讓營業額迅速提升起來。

總之、經營小超市面對競爭對手，盡量不做價格戰，做出自己的特色和差異化，做好服務，就會戰勝所有的競爭對手！