富蘭克林說，我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身。“經過前幾次風波，我們現在從樂觀的角度來看，目前的行業情緒比實際情況要悲觀些?？只徘榫w被放大了。”

中國外貿廠家，當下被疫情推到了十字路口。一方面是大型外貿廠商，并沒有像傳說中的大面積停工，或者傳說中的倒閉潮，當下還在全力開工。不過他們消化的，是去年12月和今年1月份的國外訂單。

但是另一方面，很多小型的產品單一和客戶單一的外貿工廠，形勢不容樂觀。

外貿行業的高峰期，一般是在頭年的12月份，第二年的1-2月份，這個時候歐美過完了感恩節圣誕節之后，需要補貨，同時為了避開中國春節的停工，會提前下單。然后進入夏天是一個淡季，從9月份再進入旺季。

按照歐美疫情蔓延的情況，預計要到8月或者10月份才能緩解。那么接下來工廠接不到訂單只能空轉。如果疫情6月份出現拐點，那么整個工廠不會受到根本性影響。

如果10月份結束，那么整體訂單損失超過40%-50%。而工廠職員每月工資140多萬，房租水電固定值開支30萬，最少每月需要支出170萬左右。但好在，他們已經在之前開始布局國內市場。

在另一方面，目前確實有部分競爭力較低的外貿企業，已經受到疫情影響和沖擊：

客戶單一：一家外貿工廠大部分產值和訂單，來自于一個外國客戶，這樣的生存狀態其實非常脆弱。很多國外的大客戶都要求簽降價條款，廠家一年必須給采購方降價5%。沒有談判空間。

這種情況下，客戶可能一咳嗽，廠家就要感冒。2020年3月23日，東莞精度表業有限公司發布公告，受疫情影響，公司最大的客戶——寶利FOSSIL取消了訂單。而這家客戶占了精度80%的訂單量。精度實行了休克療法：全員放假三個月，員工可以隨時辭職。

產品單一：對于外貿加工企業來說，現在的分工越來越細，有很多公司生產出口的只是一個配件或者部分配料，而不是一個完整的商品。過度單一的產品線，利潤主要是靠著加工費用。

這種狀態基本上沒有關鍵性的技術和護城河，很容易被淘汰，或者替換掉。一旦產業受到沖擊，這種邊緣性的生產者，首當其沖受影響。

2020年3月18日，成立于1992年的東莞泛達玩具廠宣布結業，他們曾經給迪士尼、孩之寶等提供服務。主要產品就是生產和銷售玩具制衣、布料袋及編織袋。他們做的只是玩具的外包裝的一個部件。

純貿易商：很多外貿行業的中國賣家只是中間商，沒有自己的工廠。亞馬遜中國賣家就是典型代表。在疫情沖擊下，生產有影響，除了剛性需求外，各國個人消費在降低，銷售下降，加上亞馬遜平臺政策變化，多重夾擊。

外貿行業有一種說法，亞馬遜50%的賣家來自于中國，中國50%的賣家來自于深圳。亞馬遜CEO杰夫•貝佐斯說，（包括中國賣家在內的）第三方賣家銷售額占比，從2008年的30%升至2018年的58%。銷售額從1億美元增長到了1600億美元，年復合增長率為52%。

在亞馬遜上，服裝等是受到沖擊最明顯的品類之一，而紡織品和服裝，正是中國賣家的重頭。有的賣家表示，“公司服裝以夏季度假服飾為主，受疫情影響，近期老外們都沒有度假的計劃，或者是取消了。”“一開始是日本，后來疫情擴散后，歐美市場訂單開始下跌。以前我們一天出100單，現在少的時候只有30單。”

影響跨境電商賣家的，還有上漲的物流成本。按慣例，走空派（空運加上派送的簡稱）物流渠道，一般春節后一公斤是32元，現在漲到了40元，漲了25%。即使漲價，很多渠道由于海外疫情，已經無法發貨。

這時亞馬遜平臺的策略也出現了調整：“我們決定暫時優先考慮進入我們倉儲中心的家庭必需品、醫療用品和其他剛需產品。”對于非上述品類的商品，將暫時停止入庫。這讓很多中國賣家有些措施不及。

疫情何時出現全球性轉折點，遠遠還未可知。對于下半年行情，中國賣家們都保持謹慎的態度。但生活和生意還是要繼續。中國賣家在進行著各種方式的自救：

節流：節約開支成了最現實的事情，最直接的就是把之前在亞馬遜等地投放的廣告，削減或者停止投放。面對倉庫的入庫問題，采用一種特殊的運輸方式——在途貨運。

目前亞馬遜的政策限制在4月5號左右，于是有部分賣家計算好解封時間和貨運時間，然后海運發貨，海運時間長，貨運量大，卡在解封的時間到達，然后入庫，但這種風險也很明顯，一旦到時亞馬遜繼續執行限制入庫政策，那只能自己找倉庫，自己找物流發貨，成本會高居不下。

管理：多位中國賣家均表示，今年會收縮公司規模，調低全年經營預期，甚至已經有少數同行開始關閉和轉讓公司了。“之前發展速度還不錯，盤子比較大了。今年的經營目標會適當的往下放。主要把公司現有品類做好，擴張的速度慢下來。趁這個時間也抓一下公司內部的管理品質。”

經過這次疫情，外貿公司的風險意識有所增強，開發新品時會更加謹慎。“對于公司長期發展而言，這是一次非常寶貴的經驗。”

開源：積極開發新的客戶。包括日本、新加坡、印度、澳洲等地未受政策影響的區域，發掘新的機會。同時從原有線下渠道，拓展到國內天貓淘寶商家合作。在這次疫情中，國內的訂單目前來看，影響并不明顯。

同時，他們也加強了和客戶溝通，包括給客戶免費郵寄口罩，安撫客戶，幫助歐美客人做規劃，做當地的疫情和商業風險評估，一起梳理生意的問題，盡量把風險降低到最低。一起共渡難關。“不能在客戶困難時，拋棄客戶。”

面對庫存過多的非緊急商品，面對疫情沖擊，很多商家開始選擇殺手锏：降價。這是無奈的選擇，但也是資金回籠最快的方式之一。

政策：在關鍵時刻，政府的政策支持，對恢復出口和貿易經濟也會起到刺激作用。

疫情遲早會結束，等這一段疫情過去，市場還是會恢復。對于制造商來說，仍會把中國的產品賣到國外去。不過我們的商品，確實需要提高些技術含量了。