超市做活動(dòng)一等獎(jiǎng)是360斤豬肉，這樣做不會(huì)賠錢(qián)的，分析如下：

首先，要了解超市為什么搞活動(dòng)：

（1）每年過(guò)各大節(jié)日，超市搞活動(dòng)是常規(guī)舉行的。

（2）超市店慶為了回饋顧客，才搞的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（3）超市為了發(fā)展會(huì)員才進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（4）超市的店慶，搞活動(dòng)感恩顧客。

（5）超市人氣差，營(yíng)業(yè)額低，為了吸引人氣才被動(dòng)搞活動(dòng)。

其次，了解一下超市搞活動(dòng)的方式，因?yàn)槌凶龃黉N的花樣很多，每年每家超市最少也不少于10檔大型活動(dòng)。那么，無(wú)論做什么活動(dòng)，其萬(wàn)變不離幾個(gè)策略：

（1）抽獎(jiǎng)：設(shè)立幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和等級(jí)，一般是有條件的，比如購(gòu)物滿一定的金額才有資格抽獎(jiǎng)。曾經(jīng)有個(gè)老板，設(shè)立的一等獎(jiǎng)是一輛轎車，還是現(xiàn)場(chǎng)公證的，效果很好。

（2）單純的降價(jià)：一般都會(huì)有一個(gè)主題，比如情人節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)等，有主題，選擇與主題相關(guān)的商品組合，進(jìn)行降價(jià)促銷。

（3）會(huì)員內(nèi)購(gòu)會(huì)：這類主要是針對(duì)超市會(huì)員舉行的促銷活動(dòng)，僅限于有會(huì)員卡的新老顧客進(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)，目的就是吸引顧客辦理會(huì)員卡！

其他的諸如買贈(zèng)、換購(gòu)、滿減等，也是常用的策略，這一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該就是“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，因?yàn)?60斤豬肉價(jià)格不菲，即使每斤豬肉15元的話，獎(jiǎng)金也有5400多元，況且現(xiàn)在的豬肉都30元左右，達(dá)到萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)啦！

那么，超市抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)是360斤豬肉會(huì)不會(huì)賠錢(qián)呢？

肯定的回答是：不會(huì)的，原因如下：

（1）這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是有限制的，一般是購(gòu)物超過(guò)58元以上，才有資格進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并非每個(gè)購(gòu)物的人都有資格。

（2）一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)不會(huì)太多，一般情況下不會(huì)超過(guò)3個(gè)，但是，這么大的力度，這個(gè)超市的魄力也是不小的。當(dāng)然，也有可能這個(gè)一等獎(jiǎng)只有1名。

（3）這個(gè)360斤豬肉不是一次性領(lǐng)取的，是按月平均領(lǐng)取，每個(gè)月領(lǐng)取30斤，一年12個(gè)月正好是360斤，這樣的話，這個(gè)獲獎(jiǎng)的顧客每月至少會(huì)來(lái)超市一趟。當(dāng)然，我相信這個(gè)顧客肯定變成忠誠(chéng)顧客的，所以，購(gòu)物基本上也會(huì)從此超市里購(gòu)。

（4）還有一種可能是顧客推薦顧客辦會(huì)員儲(chǔ)值卡，推薦最多的人獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，這一招就比較狠了，屬于超市策略中的裂變，學(xué)會(huì)這一招，超市的顧客既能鎖定還能帶來(lái)新顧客。

（5）這個(gè)超市如果當(dāng)天能銷售20萬(wàn)，那么這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的金額也就是占營(yíng)業(yè)額的2-3%左右，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，損失這點(diǎn)毛利率是能接受的，甚至可以設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，也不超過(guò)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額的10%。

所以，超市做活動(dòng)一等獎(jiǎng)360斤豬肉是不賠錢(qián)的。