我就在銀行工作，因?yàn)樾欣镉写郾ｋU(xiǎn)的業(yè)務(wù)，所以也經(jīng)常和保險(xiǎn)公司的人打交道。認(rèn)識很多的保險(xiǎn)公司員工，女性占一大半。而且保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)做的好的，基本上都是三十多歲的女性。

后來自己總結(jié)了一下，保險(xiǎn)公司員工，大部分都是三十多歲的已婚女性，而且往往業(yè)績還做的很好，基本上就是下面的幾個(gè)原因。

已婚女士，親和力比較好

和男士相比較，女士的親和力就不用說了。而且三十多歲的已婚女士，已經(jīng)退去了年輕女孩的羞澀，一舉一動都透露出成熟女人的韻味。

這個(gè)就像是在大街上，有人發(fā)傳單給你。如果是一個(gè)猥瑣大叔，你不但不會接，而且還會躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

但是如果是一個(gè)畫著精致妝扮，渾身散發(fā)成熟魅力的人，她發(fā)給你傳單。你不由自主的就是伸手接住，而且可能還愿意停下來咨詢一下，這傳單是干什么的。

而且，三十多歲已婚女士，也算是經(jīng)歷了社會的錘煉，在人情世故上，也看到比較透徹。

和客戶交談的時(shí)候，她能夠輕易就抓住客戶的需求點(diǎn)，三兩句話就能把客戶購買的欲望調(diào)動起來。

三十多歲的已婚女士，對工作狠，對自己也狠

常說男人狠，那女人要是狠起來，就沒男人什么事情了。

去年的時(shí)候，有個(gè)保險(xiǎn)公司和我們區(qū)局簽了代售健康險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)公司就派了一個(gè)員工，負(fù)責(zé)我們整個(gè)區(qū)局的業(yè)務(wù)。這個(gè)員工也是一個(gè)三十歲的姐姐，每天早上居然能和我們一起開早會。

這個(gè)姐姐說，她已經(jīng)在我們區(qū)局培訓(xùn)了半個(gè)月，一天待一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。早上和銀行的人一起開會，白天對銀行的柜員，一對一的進(jìn)行培訓(xùn)。

她說自己已經(jīng)半個(gè)多月的時(shí)間沒有休息了，每天晚上回家都七八點(diǎn)鐘，然后還要整理第二天培訓(xùn)時(shí)需要的資料。

問她累不累？

她就回答，她們團(tuán)隊(duì)都是和她年齡差不多的女士，為了完成業(yè)務(wù)，一個(gè)月不休息都屬于正常的現(xiàn)象。

已婚女性，能拉下面皮，心理素質(zhì)好，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休

像我們普通人，去談個(gè)事情，如果對方拒絕，我們心里想的是，既然都拒絕，那就算了，不必強(qiáng)求。

但是對于這些三十來歲的保險(xiǎn)女業(yè)務(wù)員來說，似乎客戶拒絕，才是真正的談業(yè)務(wù)開始。

去年銀行代售重疾險(xiǎn)的時(shí)候，所有人一單都銷售不出去，有個(gè)感興趣的客戶，也不知道怎么談。

就打電話給我們做培訓(xùn)的那個(gè)業(yè)務(wù)員姐姐，結(jié)果她能拉著客戶坐在貴賓室里從中午談到晚上下班。

沒談成！沒關(guān)系，她上門親自拜訪！繼續(xù)接著談。最后大概用了半個(gè)月的時(shí)間，生生的把單子談成了。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上手快，不需要太多的要求。最主要的是，確實(shí)能賺到錢。

很多已婚女性，在三十來歲的時(shí)候，家里小孩上小學(xué)，正是從繁瑣的家務(wù)里解脫出來的時(shí)候。她們內(nèi)心，也很渴望去做一份工作，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值。

普通的工作，一個(gè)月只有兩三千塊錢，收入太低。一些高端的工作，對學(xué)歷能力要求又比較高。

而賣保險(xiǎn)這份工作，恰好沒有很多的要求。只要你是個(gè)人，能說話，就可以去做。

最主要的是，賣保險(xiǎn)確實(shí)可以賺到錢。很多保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，開的都是至少二三十萬的好車。

工作要求不高，也不看學(xué)歷，就是需要花費(fèi)時(shí)間。這些要求，和三十來歲的已婚女士，完美的匹配。再加上，很多前人確實(shí)通過賣保險(xiǎn)賺到錢，這就更加吸引已婚女士了。

保險(xiǎn)公司招人的套路

現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司招人也很有套路，它不招年輕人，專門招一些三十歲左右的已婚女性。

保險(xiǎn)公司的套路在哪里，招人就是招客戶。

把這些已婚女士招到保險(xiǎn)公司，前期大力度的洗腦。讓這些已婚女士，給自己買保單，給孩子買保單，給家里人買保單。然后，再向身邊的親戚朋友推薦保單。

等把家里人，身邊親戚好友都推銷了一遍后，保險(xiǎn)公司就不會再管員工了。

你如果學(xué)習(xí)到了，能把保險(xiǎn)持續(xù)賣出去，就會把你當(dāng)核心員工培養(yǎng)。如果你霍霍完身邊人，就銷售不出去保險(xiǎn)，那表明員工沒有價(jià)值。一個(gè)月以后，保險(xiǎn)公司就以沒開單為由，直接開除。

所以現(xiàn)在保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)招人，套路滿滿的。說是招員工，其實(shí)就是在招客戶。

保險(xiǎn)無好壞，賣保險(xiǎn)的人有好壞

很多人一聽到保險(xiǎn)，就立馬頭搖的撥浪鼓似的。一提到保險(xiǎn)，就是頭疼，對保險(xiǎn)深惡痛絕的表情。

其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品只是一個(gè)東西而已，它又沒有生命，它本身不會騙人。只不過賣保險(xiǎn)的人，有善惡好壞之別，連帶著保險(xiǎn)也帶上了顏色。

隨著國家對保險(xiǎn)監(jiān)管的越來越嚴(yán)格，相信出現(xiàn)保險(xiǎn)售后的問題，也會越來越少。保險(xiǎn)最終也會起到，它真正該有的作用。