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怎么賣保險才不會被騙

發布時間:2023-08-18 19:51:53 來源:網絡投稿

不對。因為關鍵不是保險本身,而是看“用保險的人”是壞人還是好人。保險只是工具,保險既可以被好人用來救人避險,也可以被壞人用來害人用來騙人。

一、保險是工具,壞人可以用來騙人,好人可以用來救人

保險是什么呢?說穿了,保險就是錢。保險是用“保費換保額”,保費是錢,保額也是錢;保費是平時的小錢,保額是危急時的救命錢、是大錢;保費是現在的小錢,保額是將來的教育費或養老費,是穩定的現金流。用保險騙人可以獲得“高額理賠金”,這是用保險騙人的出發點。

保險是工具,好人用保險來救人。有責任心的父母、有孝心的子女,有良心的家人,會善于用手上的閑錢小錢,來為子女、或為父母、或為愛人或為自己提前做好保險規劃,為家庭準備好醫療費、住院費、教育費、養老費等等費用。

保險是工具,壞人用保險來騙人。既然有“有責任心的父母”,有“有孝心”的子女,有“有良心的家人”,當然也有“缺責任心的父母”,有“沒孝心”的子女,有“沒有良心”的家人,甚至還有殺害家人來騙保的家人,有“保險代理人或投保人”利用保險騙人的等問題。因為保額高的幾十萬,更高的上千萬都有,是非常吸引人的。

二、保險是合同,可以用來騙人,也可以用來救人。

保險是一份合同,本質上保險像是“投保人與保險公司簽下結婚證”,保險代理人或保險經紀人就相當于紅娘或媒婆。投保人要履行按照合同約定繳納保費等義務,而保險公司則按照合同履行自己的保險責任,比如當發生合同約定的保險責任時,按照合同賠付。

投保人有自己的義務,也有自己的責任;同樣的,按照保險合同約定,保險公司也有自己的義務和責任。

既然是合同,雙方約定義務和責任之前,就有一定基礎,有一些前提條件。壞人(投保人、保險代理人或者保險公司)就會利用其中的空子或漏洞來實現自己個人的利益,同時必然地損害另一方的利益。或殺人騙保,或欺騙保費,或以某些理由拒賠等等。

三、保險是資產,沒用好就是“騙人的不良資產”,用好了就是“幫人的優質資產”

保險是資產,當符合約定的條件時,保險公司會按照合同,定時定量給付養老金,或者給保險受益人幾倍幾倍進行理賠,這就符合資產的定義,因為凡是導致收入或財富增加的財產就是資產,它讓錢流進我們的錢袋。例如,意外險理賠金、重疾險理賠金、養老險給付金等等。

有保費支出又有保額理賠的保險一般都是資產,一般是“理賠總數-保費總數>0”,是資金凈流入。而“只有保費凈流出,沒有保額凈流入”的保險,就是不良資產了,比如沒有理賠的意外險、醫療險或重疾險等純消費型保險就是“不良資產”,沒有理賠的保險就是負債,就是騙人的保險,這時“0-總保費<0”。

所謂的“保險騙人”,一是保險沒有買對,沒有理賠;二是保險沒有買夠,賠得少;三是合同雙方理解不一致,導致一方要賠錢,一方不理錢;

綜合以上3個角度的分析,保險是錢、是工具、是合同、是資產。保險既可以用來救人避險,但是保險也可以被壞人用來害人用為騙人。關鍵不是保險本身,而是看“用保險的人”是壞人還是好人,壞人用保險去害人去騙人,好人用保險來幫人來救人。

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