雖然說(shuō)，窮人才更需要保險(xiǎn)，但事實(shí)上，如果真的是特別窮還真的未必能買(mǎi)得起保險(xiǎn)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售人員靠的是傭金來(lái)生存，特別便宜的保險(xiǎn)拿不到多少傭金，他們也不愿意銷(xiāo)售，保險(xiǎn)公司看沒(méi)人銷(xiāo)售也不愿意開(kāi)發(fā)。

因此，保險(xiǎn)公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)基本都開(kāi)在城市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，保險(xiǎn)公司越多，經(jīng)濟(jì)越是欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，保險(xiǎn)公司越少。之前稍微統(tǒng)計(jì)了一下，在西部和西北，如果只買(mǎi)在本省有分公司的保險(xiǎn)公司買(mǎi)保險(xiǎn)，其實(shí)當(dāng)?shù)氐娜丝梢赃x擇的特別有限，而在北京，幾乎各家保險(xiǎn)公司都會(huì)開(kāi)設(shè)分公司。這就是差別。

除了經(jīng)濟(jì)因素，人的認(rèn)識(shí)也是有區(qū)別的。保險(xiǎn)屬于金融產(chǎn)品的一種，而且形態(tài)復(fù)雜，因此要有一定的文化基礎(chǔ)才能更好地理解復(fù)雜的金融產(chǎn)品。

這些因素疊加導(dǎo)致了之前在鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)幾乎是沒(méi)有的，即便有，也只有幾家公司在經(jīng)營(yíng)。

但是隨著洗腳進(jìn)城的浪潮，以及外出務(wù)工，互聯(lián)網(wǎng)的普及，等等，讓保險(xiǎn)的意識(shí)開(kāi)始在鄉(xiāng)村萌芽，很多人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的用處，也開(kāi)始有閑錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。而廣闊的市場(chǎng)，自然是保險(xiǎn)公司不愿意放棄的，所以才會(huì)出現(xiàn)下鄉(xiāng)賣(mài)保險(xiǎn)的越來(lái)越多的現(xiàn)象。

有需求就有供給，有供給就會(huì)激發(fā)需求。這很正常，但是也要防止誤導(dǎo)的發(fā)生。買(mǎi)保險(xiǎn)，更要擦亮眼睛。