客戶買完保險以后最怕什么？

哎呀呀呀，那可多了去了，咱們列舉幾個哈

一、都說保險騙人的，如果出險了保險公司不賠咋辦？

二、若不出險，我這錢不就白交了？二三十年，我放理財收益也很高

三、我的客戶經理不干了咋辦？出險了我找誰幫我理賠？

四、前天隔壁王老二也買保險了，他那個比我這個交的少，還保的多，我的客戶經理肯定騙了我。

五、保險公司倒了怎么辦？

六、醫保報銷范圍越來越大，得了病也能繼續報銷，還是醫保好，買保險買虧了。

七、現在雖然能交得起，將來交不上了咋辦？

八、將來年齡大了，真出險了，這點兒錢夠干嘛的？物價這么貴，到時候的50萬跟現在的5萬一樣。

九、我的受益人寫了指定，指定給我孩子，將來那孩子不孝順怎么辦？到時候我動不了了，也沒法更改受益人，那可麻煩了。

十、買了保險這么長時間，這不還是好好的么，哪兒有什么風險，全是賣保險的嚇唬人，讓人買保險

十一，每天開銷這么大，干啥都得花錢，買個保險，不能吃不能用的，可退了吧，萬一出險了咋辦？

十二、他們說賣保險的提成可高了，香港的第一年保費都給他們，大陸的得有80%給他們，我得知道知道他賺了我多少錢，明天上頭條問問“業務員的提成是多少”，我就問問，不干啥，有什么不能說的？

等等的吧，有些客戶買了保險，好像不是買的保險，倒像買了顆炸彈回家。

他們一頓飯好幾百上千的不是錢，一件衣服好幾百上千的不是錢，逛一次商場好幾百上千的不是錢，一年抽煙好幾百上千的不是錢，唯獨投保的這點兒錢是錢。

實踐中，真有那些在各種煎熬中最終退保的，這些人里，有的一生沒出險說：“看，我就說嘛，我退了保，不也好好的？買什么保險嘛？”有的后來出了險說：“唉，一念之差，現在賠不了啊！”

正確的做法是什么？

一、要么不買，買了不退。

二、在投保時，提前做好功課，首要的，找一個信得過靠得住專業人品都好的代理人，投保后，讓代理人帶著，認真看合同，把主要內容即使記不住，至少腦子里有印象。

三、投保時不要跟自己的客戶經理討價還價“能不能再便宜點兒”“那家公司的允我投保送筆記本你若送我冰箱我就在你這兒投”“你給我返多少錢”等等，因為投保后很多工作尤其是出險后，需要自己的客戶經理協助我們辦理賠，您把人家的口糧都要走了，服務能保證不？就算服務能保證，就算不需要人家貼錢，但人家貼的時間，不也是錢么？

四、雖然有了保險，但也要多加小心，爭取保險備而不用。

五、得空多學習一些保險知識，即使不能做專家，至少不至于啥都不懂。