很多時候，業務員為了業績常常誤導投保人，進而形成騙局。
保險業務在內部方面是有點像傳銷的，只要發展下線就能成為某個組的經理，而業務員拿到保單，組里的經理就能拿到相應的提成。
你公司關于ZHANG JIONG任職資格核準的請示及補正材料（慕再北分71-2019-02、81-2019-02）收悉。經審核，ZHANG JIONG符合《保險公司董事、監事和高級管理人員任職資格管理規定》的有關要求，核準其擔任你公司總經理助理的任職資格。
如業務員也招人成為組里的經理，那么以前的經理會成為更大一級別的銷售經理，同樣業務員招到的人拿到保單，以前的經理也能拿到相應的提成。
也就是說，只要自己的隊伍越來越強大，人數越來越多，那么銷售經理只要完成相應的任務（維持經理的位置），就能拿到很多的錢，而這很多的錢主要來自所帶的人拿到保單他得到相應的提成。
所以說，保險業務在內部方面它有點像傳銷，發展下線就能獲得較高收入，這也就導致了保險業務員素質參差不齊，只要來人什么人都招。
保險業務員按照規定是要高中及以上學歷，但是只是個形式，像我有一個朋友初中沒畢業去應聘，那個組里的銷售經理就讓其辦一張假的高中畢業證，而這證書只是復制一下保存，并不會真正去追究是真是假。
因此也就導致，保險業務員很多都是初中沒畢業，甚至比較老年的小學都沒畢業。那么如初中沒畢業，他理解得了保險條款和相應的投保現金價值部分的計算公式嗎？
也就是說，有些是業務員為了完成業績，或為了獲得更高收益，那么就會不擇手段誤導投保人購買保險。還有的一些是根本自己都沒弄清楚保險是什么就去賣保險，從而誤導投保人購買保險。
一旦投保人被誤導，收益并沒有想象那么高，或者將保險說成是存款，讓投保人進行投保，而當投保人發現是存款時，一切就變成騙局了，這也就為什么很多新聞報道到存款變成保險的原因。
當然，投保人也有一定的責任，主要來自于過分的相信保險業務員，特別是親戚朋友（跟傳銷有點相像，保險業務員一般先從熟人下手），沒有仔細去分析風險與收益，以及沒有仔細看保險合同和聆聽保險回訪電話。
保險本身不是騙局，它屬于三大金融產品之一（銀行、證券和保險），其市場極為廣大，特別是社保。
保險的每一款保險產品，都得由保監會嚴格審核后才能在市面上銷售。也就是說，保險產品都有層層把關，跟銀行存款一樣，因此它不可能是騙局。