其實30w對于一個有創業頭腦的人來說真的不算什么難事。下面我將分享一個真實的創業故事，看完有實操能力的人可以做出稍許的改變，也可以賺到相當可觀的收入！

創業的主人公是我的朋友，我先介紹一下我朋友的基本情況。

他和我是一個年級的，都是大三學生！（不是一個專業，不是一個班級）他的家庭情況比較的糟糕，我大二暑假的時候去他家玩過，他們家住的是農村的磚房。

家里的家具大多都是二手的，伙食也是十分的清淡，我去他們家三天也只吃到了一頓肉（我剛到他家的那天晚上吃的晚餐—魚肉）。

但是他們家特別的整潔，也沒有一些奇怪的味道！朋友通過高中三年的努力考上了湖南大學，家里面由于沒有什么錢，也沒有什么親戚，所以沒有選擇做酒席來慶祝！

高三那年的暑假，他去到深圳打工，做的是外賣員，他只做了兩個半月的時間，拿到了將近2w塊錢的工資。

我認為這是特別困難的，雖然說深圳人點外賣的消費一般比較高，拿到的錢也比較多，但是他還要除去租用電動車的費用，還有伙食費用。他在那里又沒有親戚，完全都是一個人！

所以我聽到他這一段經歷的時候，我從心底里佩服他。到新生開學的時候，他是他們班第一個報名的人。學費不貴，一年5000塊錢。

500塊錢的宿舍費，100塊錢的空調使用費，他還用400塊錢買了一些生活用品，這七七八八去掉大概剩下1.4w，他存下來！

盡管大一的課程比較緊張，他還是在堅持送外賣，我跟他認識也是一次外賣的偶遇。大二上學期，大概十月份的時候有一天下了很大的雨，他沒有帶雨傘。

于是在我的宿舍樓下避雨。我看到他全身濕透了，所以我就從宿舍里拿了一把傘給他，之后我們便互加了好友！

由于他這個人特別好相處，為人也大方，完全不會因為自己拮據的習慣而虧待自己的朋友。所以我們倆互相成為了對方大學里最好的朋友，基本上是無話不談！

大二的寒假，我們各自回到了家，結果遇到了突如其來的新冠疫情。直到20年的五月份學校才開學，開學的第一天，我們就到食堂里吃了一頓好的，在快要吃完的時候，他說：我們去學校的奶茶店，再談一些事情吧！

之前我和他相處的過程中，我從來沒有遇到他這么神秘的舉動，所以我心里十分好奇，他會和我說些什么東西！到了奶茶店，他很大方地給我點了一杯15塊錢的奶茶。

然后他扯了扯嗓子，低聲細語地說：我這里有一個考察了很久并且已經在做的項目，我想拉你入伙！因為我知道他是一個很靠譜的人，所以我當然會洗耳恭聽！

后面就是他跟我講的項目重點！有用的話，大家記得點贊收藏！

朋友項目針對的客戶是即將畢業的大四學生，主要提供的服務是畢業照拍攝、畢業服裝租賃、論文修改等等！

朋友在跑外賣的過程中，在學校周邊結識了很多提供校園服務的商家，并跟商家的老板有了比較好的關系。

朋友把項目分成了三個比較重要的板塊，分別是精準客戶獲取、服務整合和客戶關系管理！

他在客戶獲取的手段上方法比較多，首先，他和學校的表白墻達成了合作意向，但是他剛開始并沒有付任何的錢款給表白墻運營人，而是答應給運營人10個點的分紅。

我覺得在談判的過程中，他絕對展現出了個人魅力，因為據我所知，在此之前的很多年里，表白墻的運營人都沒有先干活后收錢的先例。他能達成這樣的合作實在厲害！之后他還雇用了幾個人，在校園里發放傳單！

雖然剛開始，他覺得這樣子的效率和投入產出比實在太低了，但是后來他仔細一想，發傳單的作用不僅僅是獲取精準客戶，更重要的是讓大家知道有這樣一個事！所以他在服裝上還印上了自己的業務范圍，讓走過的同學知道個所以然！

當然，這個傳單是在特定的區域發的，比如說如果你在新生樓去發的話，效果肯定是不好的，所以他們主要的活動范圍是在大四學生寢室樓附近！

最重要的是，他還和大四的輔導員搞好了關系，輔導員們竟然分文不取就幫他在朋友圈宣傳。這個具體到底是為什么，我也不知道，他也沒有跟我細說。

反正通過這一番操作下來，他積累了一百多個的意向客戶，下面跟大家簡單地算一下畢業生服務的價格。

畢業照拍攝：這是一個特別熱門的服務，基本上學校里的大四班級都被我朋友給包了！幫一個50人班級拍攝畢業照，他能賺到3000元以上！

首先攝影師的聘請費用，我朋友可以拿到200一天，因為這個攝影師也不用特別專業，只要攝影師的服裝和設備看起來專業就行了。班級給到我朋友的價格是1000。

這樣子一來，一個班級我朋友可以賺到800。值得一提的是，我們學校的班級人數大部分都在50人以上，所以這一部分的利潤只會多不會少。

其次，如果班級里的一個學生想要單獨拿畢業照的話，還要另外付出30元，基本上班里的每個人都會拿一張。

畢竟是大學四年的朋友，需要留下一個能紀念東西。沖洗一張照片的成本大概就三塊錢左右，按照50人來算，我朋友收入1300左右。

還有一個重頭戲就是畢業服裝租賃，由于朋友是跟外面的商戶進行合作的，所以他每個服裝拿到的利潤只有40塊錢（服裝是80塊錢一天）但也可以賺到2000元左右！

這總共加起來的利潤有將近4000元，由于答應表白墻運營人的10%（400左右）還有一些雜七雜八的費用，每一單到手利潤都可以在3000以上！在和我談這個項目之前，他已經成交了將近50單，賺了將近15w！

聽到這里我就很疑惑，既然你做得這么好，自己做下去不就行了嗎？其實我也幫不到你什么！

朋友和我說：現在我認為只局限于我們學校的業務已經行不通了，由于我們學校畢業生返校的時間，在很多學校中是比較早的。所以我認為，周邊院校市場的開發很有必要！

但畢竟一個人精力是有限的，當我著手把心思放在另外一個學校，我們學校就需要有一個主事的人!在再三思考下，我決定把學校的業務交給你。但兄弟你要付出5000塊錢，不過我答應把學校市場的40%利潤給到你！

聽到這里，其實我很心動，但是由于我之前也沒有什么經驗，所以我猶豫了，我沒有立刻回復他我的決定！

第二天我給他發消息：兄弟，我跟你干，我看好你！

我們的談話是在五月底進行的，在六月初的時候，他就把所有的學校業務都交給了我，自己則去開發其他院校的市場！

我也很爭氣，除了班級畢業照拍攝，我還開發了小團體畢業照拍攝業務，這一部分利潤也相當的可觀！

由于我們兩個都比較忙，交流和匯報一般都是在社交軟件上進行的。直到六月份月底，我們才坐到一起統計利潤！

朋友一共開發了另外四個學校的市場，他個人一共賺到了50w，我也到手8w！（將近兩個月的時間）雖然8w不多，但是這是在本校市場已經沒有多少的情況下，創造出來的利潤！

通過這件事情，我更加敬佩我的朋友了，他不僅思維敏捷，而且能快速地做出決定！直到現在，我跟朋友還有一些合作，我很感激我能遇到這樣子的朋友！

綜合以上我的觀點是：搞到30w的確比較難，但是如果你能遇到好的合作伙伴、好的項目、有靠譜的執行力，你絕對可以。

小編建議大家可以適當注意一下大學生市場，大學市場里很小的一個板塊，都可以創造不錯的利潤！