2019年中國直播電商行業總規模達到4338億元,預計2020年中國在線直播用戶規模將達5.24億人,市場規模突破9000億元。

當前實體店，網店確實不如直播帶貨火，淘寶直播一場的成交量確實可以超過一個不知名的網店一年的銷量。頭部主播一晚的坑位費加上銷售傭金可以買上北上廣任意一套房。無數曾經知名的主持人和演員都在淘寶上想分一杯羹。羅永浩靠著直播還了4個億，這讓普通老百姓看到了直播確實賺錢。但是，就像曾經的團購、共享單車火遍全國一樣，能做的長久的電商主播又能有多少呢？

電商直播在疫情期間確實助力了很多企業和個體擺脫經營困境，疫情過后，直播更是成為了炙手可熱的行業，國家推出的15個新業態，其中新個體經濟中的“直播銷售員”，已經成為了一個工種，然而，主播真的能成為電商的發展趨勢嗎？

其實，我們現在看電商主播，主要還是看人，比如李佳琦，他的標簽特色就是賣女性口紅。薇婭，標簽是全球好物推薦官。在未來，我們可以預測像李佳琦、薇婭這樣的頭部網紅會越來越少，畢竟絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱，可替代性強。我們能看到的頭部網紅，都是依靠天賦和努力，再加上運氣，從無數候選人當中慢慢熬出來的。

我們在直播間看到的一款產品，往往會在薇婭、葉一茜等主播間同時出現，品牌商目前更愿意把營銷開支花在極少數經過驗證的頭部網紅身上。至于產品賺錢嗎？真的不賺錢，為的就是產品推廣，然后完成高效率的一次性銷售轉化。

目前有多的品牌方，比如像波司登這樣的國內知名的羽絨服生產廠家，都有自己的主播在直播間每天直播。未來會有更多品牌方會有意培養符合自身品牌形象的專職主播，這意味著直播行業的規范化、專業主播的素養非常重要。大浪淘沙過后，消費者今后能看到的是更優質的內容以及更專業的主播，同時在選購商品上擁有更好的體驗。

直播電商的上半場直播賣貨多半拼的是商品的價格優勢，這是一直以來大家都默認的規則，無論通過何種手段，商家的目的就是面對消費群體要實現銷售利潤最大化，這一點目前還做不到。隨著未來直播賣貨的人越來越多，品牌商的選擇會越來越多，各主播直播間商品的價格會越來越趨近，直播賣貨之間的競爭會逐漸轉移到商品目標用戶群之間的競爭之中。未來，電商直播必將走向百家爭鳴、跨圈層多元融合的時代。