開車時(shí)，高德地圖早早地喊出了“請(qǐng)走右邊道”，你自覺按提示行駛，可是這條道挪得很慢，旁邊車道卻流暢很多，等你挪動(dòng)了半小時(shí)，終于發(fā)現(xiàn)剛才旁邊魚貫而行的車輛都在往自己道上并，終于領(lǐng)悟，原來(lái)開得慢是因?yàn)檫@里不斷有車加塞。這時(shí)，你發(fā)出了靈魂拷問：我以后應(yīng)不應(yīng)該老老實(shí)實(shí)排隊(duì)走自己的道，他們是堵塞的根源，但為什么要我來(lái)承擔(dān)本不該我承擔(dān)的堵車成本。每個(gè)人的答案不一樣，但終究有一些車主會(huì)改變自己的規(guī)則，加入加塞的隊(duì)伍。

類似的例子其實(shí)還有很多，在理財(cái)行業(yè)，這種加塞現(xiàn)象也不少。目前的理財(cái)行業(yè)的利潤(rùn)獲取方式還是銷售費(fèi)用機(jī)制，即把東西賣出去，才有利潤(rùn)，這就不可避免出現(xiàn)銷售導(dǎo)向。

比如，現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品沒有保本保息的說(shuō)法（事實(shí)如此），但是還是有很多理財(cái)師（金融銷售員）會(huì)拍著胸脯跟客戶說(shuō)”哥，您放心，這款產(chǎn)品保本保收益，絕對(duì)安全”（買過P2P的客戶應(yīng)該對(duì)這話比較熟悉）。

畫面一轉(zhuǎn)，某理財(cái)師好不容易見到了客戶，產(chǎn)品（持牌金融機(jī)構(gòu)固收理財(cái)）放到客戶面前，客戶問：“小X，你們這款產(chǎn)品保本嗎？”，客戶期望得到的答案很簡(jiǎn)單，是或不是，以前小區(qū)門口的理財(cái)小哥能快速給出堅(jiān)定簡(jiǎn)潔的答案，而你被這個(gè)簡(jiǎn)單的問題難住了，說(shuō)是吧，有誤導(dǎo)嫌疑，說(shuō)不是吧，賣出去就難了，憋了半天，你說(shuō)道：這個(gè)話題說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，我來(lái)給您解釋一下……，15分鐘后，看著對(duì)面那疑云密布的表情，你的聲音也逐漸沒有了底氣，最后看著那遠(yuǎn)去的背影，靈魂拷問響起：如果再問我一次，我該不該說(shuō)是呢？

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在加塞，可是你幾乎無(wú)能為力。從上面這個(gè)案例來(lái)看，那個(gè)敢于拍胸脯，敢于承諾，敢于“誤導(dǎo)”的理財(cái)經(jīng)理明顯給你增加了展業(yè)和工作的難度。

你只能奢望你的客戶夠?qū)I(yè)，能看出誰(shuí)更靠譜，畢竟專業(yè)性越強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)（也可能是理財(cái)受傷的經(jīng)歷）越豐富的客戶對(duì)于產(chǎn)品和理財(cái)經(jīng)理的辨別能力就越強(qiáng)?？墒悄磉叺暮芏嗫蛻粲绕涫悄切┩诵萘说陌⒁淌迨搴孟駥?duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加青睞。你苦口婆心勸客戶遠(yuǎn)離那些擊鼓傳花的產(chǎn)品，可是客戶卻覺得你是想賣他產(chǎn)品所以故意為之，就好比兩個(gè)男的同時(shí)追一個(gè)女的，A男對(duì)女方說(shuō)B男人品有問題，女方卻不會(huì)相信A男，等到真的被傷害了，得出“天下男人沒一個(gè)是好東西”的結(jié)論。我曾經(jīng)聽到某理財(cái)經(jīng)理給客戶打電話，客戶回復(fù)到“我在你同事的手上買了幾百萬(wàn)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)賣的時(shí)候說(shuō)天花亂墜，現(xiàn)在錢也找不回來(lái)了，你現(xiàn)在還跟我打電話說(shuō)理財(cái)，我不會(huì)再相信你們了！”

其實(shí)站在客戶的角度，我挺能理解那種矛盾的心理，你的臉上又沒寫著“好人”二字，你也沒權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“誠(chéng)信證書”，憑什么你就是好人呢。

很多事只能依靠時(shí)間去證明，如果你是一個(gè)長(zhǎng)期主義者，時(shí)間終究會(huì)給你回報(bào)，路遙知馬力，日久見人心，個(gè)人品牌的建立不是一朝一夕。

而作為投資者（客戶）來(lái)說(shuō)，不要覺得術(shù)業(yè)有專攻，隔行如隔山，錢是自己的，還是要對(duì)自己的錢負(fù)責(zé)，并不是一定要精通各項(xiàng)投資工具，深度掌握各種金融產(chǎn)品，但對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)要有一個(gè)基本的判斷，閑時(shí)聽聽投資者教育講座，看看朋友圈的理財(cái)相關(guān)文章，和理財(cái)經(jīng)理多聊聊專業(yè)和風(fēng)控，多關(guān)注一些凈值類產(chǎn)品和標(biāo)類資產(chǎn)，多學(xué)習(xí)一些基理財(cái)序資組合的技巧，這將對(duì)你未來(lái)十年的投資產(chǎn)生積極的影響。

通過學(xué)習(xí)，不要去做信息的加法，而是要做信息的減法，留下那些真正有用有價(jià)值的信息，而一個(gè)好的理財(cái)師也能起到這樣的效果。

所謂劣幣驅(qū)逐良幣，就是在兩種實(shí)際價(jià)值不同而面額價(jià)值相同的通貨同時(shí)流通的情況下，實(shí)際價(jià)值較高的通貨（所謂良幣）必然會(huì)被人們?nèi)刍敵龆顺隽魍I(lǐng)域；而實(shí)際價(jià)值較低的通貨（所謂劣幣）反而會(huì)充斥市場(chǎng)。

但這種現(xiàn)象的存在最主要的原因是信息不對(duì)稱，當(dāng)未來(lái)理財(cái)市場(chǎng)越來(lái)越成熟時(shí)，“良幣”的生存空間會(huì)越來(lái)越友善！