周日去超市，看見收銀員在不厭其煩的向顧客介紹掃紅包，掃了了幾塊錢，把顧客高興壞了。看來馬云這招賺賞金的方法很有效。

支付寶的這種方法到底怎么樣呢？是利用消費者人脈關(guān)系搞營銷宣傳？還是“有錢大家賺”增進友誼呢？

這個問題確實很有意思，我們來分析一下。

支付寶付出了什么？

支付寶付出了發(fā)紅包的錢，還有商家推廣的賞金，還有免費寄送的商家物料，還有對商家物料擺放的螞蟻微客跑腿費，這些算起來也不算少了。

支付寶得到了什么？

支付寶得到除了支付份額之外，還得到了大量的用戶消費數(shù)據(jù)，包括用戶的位置信息，消費能力、消費偏好等等。

當(dāng)然，不排除里面的刷單行為，支付寶自己也很清楚，到店付超過2元就認(rèn)為支付有效，如果是為了數(shù)據(jù)有效，為什么不提升到哪怕是5元、10元呢？

人脈的重要性

沒有大量的人去幫著刷單湊熱鬧，支付寶的紅包就送不出去，支付寶也撈不到這么多的海量用戶數(shù)據(jù)，找不出這么多的潛在用戶進一步去挖掘新業(yè)務(wù)。

所以，支付寶需要的就是你的人脈關(guān)系，利用你的人脈關(guān)系進行支付寶的宣傳、指導(dǎo)、教育、普及。因為只有熟人、朋友、客戶才會手把手地教會你如何使用支付寶。

眾所周知，淘寶等線上消費已經(jīng)沒有增長點了，收購大潤發(fā)等綜合商超，也沒有取得好的效果。現(xiàn)在，實體店消費正處在風(fēng)口上，對于這種瑣碎、穩(wěn)定的消費場景，如何切入，估計支付寶也沒有想出更好辦法，通過紅包進行挖掘，應(yīng)該也是一種嘗試吧！

總之，支付寶絕不只是為了發(fā)個紅包熱鬧一下，也不是天上掉餡餅讓大家撿錢，實際上是一種海量數(shù)據(jù)的挖掘方式。

正是由于這種紅包方式，契合了實體店消費這種穩(wěn)定的人脈關(guān)系，互相刷的紅包，最終要通過消費場景實現(xiàn)，至于幾張空單，支付寶也就默認(rèn)了，否則設(shè)定2元就沒有意義了。

但是，支付寶的紅包真的有點讓人看不懂，也許還有更深層的意思吧？