“搶個人客戶，搶c端支付場景，搶商戶市場占有率，搶客戶依賴粘性”。這4個搶字，就可以完美的解釋了，支付寶現(xiàn)在為什么又加大力度推出花唄收款。如果不搶，未來一切都會喪失！
支付寶和微信的移動支付已經(jīng)占據(jù)了中國支付市場的前兩位，其中支付寶是牢牢占據(jù)著第一的優(yōu)勢。但是未來還在變化，兩家都不能松懈，同時兩家還要決戰(zhàn)華山之巔，面對未來的人臉支付市場這一重大支付改變，現(xiàn)在不繼續(xù)搶下去，未來就有可能被淘汰。如果喪失了支付優(yōu)勢，那么順著支付核心環(huán)節(jié)，其他的電商銷售、移動社交、服務(wù)產(chǎn)品提供都將逐漸衰落下去。
雙11購物節(jié)是由阿里的天貓和支付寶共同首創(chuàng)打造的，所以有著先天的優(yōu)勢。借著臨近雙11的到來，還不趁機趕快再刷一波，將市場牢牢占據(jù)。終端使用客戶永遠(yuǎn)是支付的最重要競爭領(lǐng)域，開始是通過線上支付來進(jìn)行搶奪終端客戶，現(xiàn)在已經(jīng)移到線下移動支付場景。而花被收款是將收款功能移到千萬家小商戶的門店，通過服務(wù)商戶的收款便捷，從而搶奪到終端個人客戶。
花唄收款其實給著終端個人客戶一個免息信用，這對于很多個人是有著很大的吸引力的。現(xiàn)在很多個人客戶在支付時都使用了花唄付款，這種免息信用對于客戶是有著吸引力的，為什么給的優(yōu)惠不去占呢？只要是個理性的消費者，其實針對免息信用還是要優(yōu)先使用。但是支付寶非常聰明，通過免費給個人客戶使用，他們可以從商家那里將成本撈回來，占用商家的資金時間，從而獲得免費資金使用額度和長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到人臉識別支付的大戰(zhàn)前夜，除了支付寶和微信之外，還有很多機構(gòu)，包括銀聯(lián)，都想利用這個新技術(shù)重新劃分支付市場份額。現(xiàn)在我們已經(jīng)可以看到，在很多商戶開始部署多家機構(gòu)的人臉識別終端設(shè)備。在此時支付寶的花唄收款加上人臉識別設(shè)備，就變成了最有競爭力的市場商業(yè)手段。既穩(wěn)定了個人終端客戶又穩(wěn)定了千萬家終端商戶，從而牢牢的掌握了移動支付市場。
每一個大的購物節(jié)或者重要節(jié)日，都是消費高峰期，也是搶奪客戶和培養(yǎng)客戶的最佳時機，馬上就是雙11了，之后就是圣誕節(jié)和元旦，再之后就是中國最重要的節(jié)日春節(jié)。所以支付寶的花唄收款搶在下半年最后幾個月進(jìn)行發(fā)力，也是找尋到了商業(yè)競爭中的最好時段。
阿里的支付寶和螞蟻金服對于市場的分析特別透徹，同時依靠著極大的資本實力，對于對手有著碾壓式的優(yōu)勢。這么看來未來的人臉識別支付市場，除了微信之外，其他支付機構(gòu)還是沒有大的前景。