這一般在理財(cái)性保險(xiǎn)種類上，才會(huì)出現(xiàn)這三個(gè)名詞，大多數(shù)在年金險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)上，為啥出現(xiàn)這么多利率名稱，還不就是為了讓客戶搞不清楚，傻傻的去購買嗎？

但是可以打一個(gè)簡(jiǎn)單比方，保證利率就是保證最低收益的利率，結(jié)算利率就是這類產(chǎn)品目前的美好現(xiàn)實(shí)（未來怎么樣不知道呢），演示利率就是營銷客戶的美好未來。

1.保證利率就相當(dāng)于在銀行購買保本保收益的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，寫清楚的那個(gè)利率。也就是說不論這個(gè)產(chǎn)品最后是結(jié)果怎么樣，最少最少會(huì)按照這個(gè)保證利率給客戶結(jié)算本金和收益。既然保底了，是不是購買人就更有信心了，尤其是在資管新規(guī)下破剛兌，理財(cái)產(chǎn)品都不能保證收益率了，但是保險(xiǎn)產(chǎn)品還能保證一個(gè)最低的保證保險(xiǎn)。

這對(duì)于很多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來說就是一個(gè)賣點(diǎn)，別的都不能保證了，但是我們保險(xiǎn)公司還是可以保證一個(gè)收益率的。但一般這個(gè)收益率能保證到多少呢？其實(shí)一般都不會(huì)超過年化3%，大部分都在2%左右。但一般保險(xiǎn)的期限都會(huì)在5年之上，對(duì)比同等利率，就要比某些定期存款利率要低。

2.結(jié)算利率才是保險(xiǎn)公司根據(jù)最終實(shí)際投資狀況確定并公布的每月的利率。這個(gè)利率才是在保險(xiǎn)投保人在退保時(shí)可以得到的最終收益結(jié)果。每月一公布。但是一般來說，萬能險(xiǎn)賬戶5年之內(nèi)是沒有年金可以返回，所以公布的結(jié)算利率再高也只不過是個(gè)數(shù)字，要等未來可能的收益是多少才是實(shí)際的。

3.演示利率，是保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)于未來投資收益的假設(shè)利率，也就是說在營銷客戶時(shí)，給客戶看的可能未來利率。但是如果想得到演示利率，必須得符合兩個(gè)條件:一是客戶錢要放入賬戶中，不能中途退保；二是結(jié)算利率要保持穩(wěn)定，同演示利率相同波動(dòng)。

保險(xiǎn)公司給客戶所說的這三種利率情況，演示利率會(huì)設(shè)置幾種可能變化，讓客戶知道未來投資增值情況。保證利率，就是給客戶吃個(gè)定心丸。結(jié)算利率就是讓客戶看到希望。

4.但即使如此，在購買此類保險(xiǎn)時(shí)，還要注意有著初始費(fèi)用、追加領(lǐng)取和退保費(fèi)用這幾個(gè)關(guān)鍵事情。

A.初始費(fèi)用就相當(dāng)于我們買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)候的認(rèn)購費(fèi)。要扣掉這個(gè)費(fèi)用，剩余金額才是真正的保險(xiǎn)理財(cái)費(fèi)用。

B.追加保險(xiǎn)費(fèi)和領(lǐng)取保險(xiǎn)費(fèi)都有可能會(huì)收取一定的費(fèi)用。這些費(fèi)用會(huì)大大降低投保人的收益。

C.退保費(fèi)用就不用多說了，在不符合退保條件的情況下退保會(huì)損失一大筆錢。

所以買理財(cái)型保險(xiǎn)時(shí)，不但要注意它的現(xiàn)在收益情況和未來可能實(shí)現(xiàn)的收益，另外還要著重關(guān)心他要收取哪些費(fèi)用。否則一不留神，最后結(jié)果就變成了看到掙錢了，拿到手里賠錢了。