4S店是汽車廠家服務車友的橋梁，所以買車提車用車，很多時間你都要和4S店打交道。特別是在買車的時候，你要懂得4S店里面的一些 潛規則 ，能讓你買車明明白白，不吃虧，也獲得更多權益。如果你不懂這些進4S店就容易被當菜鳥。

1.汽車淡季旺季優惠不一樣，誰更劃算？

大家都知道，從一年來看汽車市場有淡季和旺季之說，淡季是說這段時間買車的車友比較少比如4567月份，旺季是說這段時間買車的人比較多，而且買車的車友都會集中在這短時段時間買車，比如 金九銀 是傳統的消費旺季，這段時間買車，因為經過半年的打拼積累了些錢，該買車的買車，該換車的換車，也有車友是為了方便國慶期間的自駕游，也乘機買車。還有就是從年底和元宵期間的春季購車潮，有的買車過年，有的開年買車大干一場。如果說淡季的時候買車好還是旺季的時候買車好，一般來說旺季的時候銷量比較大，4S店的銷售壓力沒那么大，所以相對而言淡季的時候，4S店給出的優惠禮包更加吸引人。不過在每年12月中下旬的時候也是買車的好時機，因為很多4S店都是靠廠家的銷售返點經營的。比如今年4S店的任務是3000輛新車，如果4S店完成了任務就能拿到廠家的銷售返點，如果拿不到4S店一年可能都白干了。所以年底的時候沒有完成銷量的4S店會大力促銷，直接賠本賣的都有。

2.新車上市價格堅挺 要么買上一款，要么等3個月。

一般來說，任何一款新車上市價格都是非常堅挺的，你不可能一上市一兩個月就開始優惠降價。如果降價的話，那庫存的老款車不好賣，新車以后打市場也實力不足。一般來說一款新車上市后3個月后就會有一定的松動。因為庫存車已經賣完了，上市的瘋狂宣傳的熱度也下來了，是時候拿出優惠打拼市場了。所以如果你買車，不急著馬上用上的話，建議你上市之后一段時間再買，或者撿個便宜掏個上一款也很劃算。

3.網上報的低價格，99%都不是4S店的真實價格。

買車的朋友都會上網上去搜索4S店的報價，直接在網上貨比三家，以便心中有數不會被坑。但事實上很多網上爆出來的低價都不是4S店直接輸出的真價格。你想想如果你的低價都曝光了，還怎么和隔壁店競爭，怎么吸引客戶到店，怎么留下談判空間。你常會看到網上爆出某某熱銷車現金直降6萬、8萬、10萬、20萬的，這些很多都是那些汽車資訊小編為了吸引用戶，夸大了優惠力度。你拿這些瘋狂的價格去4S店討價還價會被鄙視的。曾經有個笑話說 隔壁老王拿著小編給的報價找4S店買車，被銷售顧問把腿都打折了 。還有就是有些正經八面的報價，這也不是4S店的實際價格，你到店后是可以繼續砍價的，一般幅度在2000-5000元左右。反正4S店的銷售顧問是不會把成交價格讓給任何人的。所以網上的報價99%都不是真實價格。

4.現在賣新車能賺錢的很少，都靠返點和售后。

現在4S店賣新車基本已經不賺錢了，更多的是靠銷售量完成后的廠家返點和后期的保養維修。很多都是賠錢的狀態，也就是說賣一輛車不賺錢還倒貼一點錢。以前聽深圳某豐田4S店的伙伴說，賣一輛凱美瑞4S店倒貼2000元，而銷售顧問提成只有100-200元左右。人家為什么還開店呢？因為新車賣出后，車主到店做售后還能賺點錢，還有就是完成銷量后廠家的年底返點也是不小的金額。如果你說汽車利潤那么高，去哪了？反正基本不在4S店里面，或許在廠家或者稅收里。這里說的4S店不包括那些超級土豪的4S店比如勞斯萊斯、法拉利、蘭博基尼這些，他們的單車價格高，利潤不少，所以也許買新車還能賺點錢。

5.你的一句話可能毀了銷售顧問一個月的辛勞。

在一個4S店銷售顧問的薪資構成里，有一定的底薪，這個比較低。還有就是每賣出一臺車后的提點，比如一臺10萬元的車提100-200元，20萬元的車提300-500元，還有每月完成銷售任務的獎金。不過這個獎金也不是很好拿的，這與客戶的銷售滿意度掛鉤的。很多廠家為了監督4S店的做好服務，會偶爾抽查一些客戶，電話回訪客戶在4S店購車過程中的感覺，比如4S店的服務流程啊，展廳環境啊，4S店銷售顧問的服務水平，熱情之類的，做個調研，并給個評分，比如非常滿意，十分滿意，不滿意等等，評分1-10分給多少分之類的。如果你一句不滿意或者9分，不是10分滿分的話。那這個銷售顧問的獎金可能就沒了，不管銷售賣多少臺車，只要其中有一個不完美，獎金就沒了，銷售一個月的辛苦基本就沒了。然后這個不滿意不僅僅影響銷售顧問的獎金，還會影響年底4S店的廠家返點。汽車銷售是一個高規格的服務過程，管理非常嚴格。現在你知道你的一個評分有多重要了吧，所以如果不是傷你了，害你了，沒必要為難人家，你的一句話可能毀了銷售顧問一個月的辛勞，4S店一年的營收。

6.4S店說成千上萬的大禮包靠譜嗎？

在4S店買車的時候，人家會送你各種大禮包動輒就是6000元，萬元大禮包什么的。其實所贈物品的真是價值并沒有所說的那么大。其實贈送的東西在質量方面不一定好，而且價格大都廉價實惠。與其接受這些贈品不如在價格上便宜一點。不過話說回來價格實在講不下來，贈送的東西還真是不要白不要。大禮包只是4S店用來抵擋你砍價大砍刀的緩沖品，不過你砍價也別太離譜，人家還養著店里的幾百號人的。

7.在4S店買車險的優缺點

現在你買車的時候，為了方便，4S店也會直接能給你上車險，這里也有缺點點，你應當記住。

優勢：在4S店投保的最大好處就是方便，而且有專人為你提供服務。如果車輛一旦出險需要維修，把車往4S店一扔就行了，可以在店里享受保險直賠服務。

劣勢：雖說保費都有一些優惠，但實際總體算下來還是要比電銷和網銷高一點。對于承保公司的選擇余地較少，比如：你只想上人保的，但4S有可能不和人保合作，會給你推薦其它保險公司。

價格：保費優惠幅度各店不統一，有中間環節，比電銷或網銷略高。

8.新車 三包 期內 不去4S店保養能否繼續享受質保服務？

2015年1月1日，由國家交通運輸部、國家發改委等部門聯合印發的《關于促進汽車維修業轉型升級提升服務質量的指導意見》正式實施。 不得限制、干預消費者自主選擇維修企業和維修服務，不得以汽車在‘三包’期限內選擇非授權維修服務為理由拒絕提供維修服務。

一些4S店指出：不按規定保養就屬 主動退保 ：1.任何未在本公司特約銷售服務店進行定期保養及修理的車輛，將失去保修權利。2.您的車輛如果在使用中發現問題，必須經由廠商指定的汽車特約維修站進行檢修。 用戶應嚴格按照使用維護說明書規定使用自己的車輛，車輛的保養及檢修應按時在廠商指定的汽車特約維修站進行，這是獲得質量擔保服務的先決條件 。

建議：如果你不在乎售后服務的價格差異，你可以考慮長期在4S店做維修保養，畢竟人家技術水平和品質有一定的保證。如果你不想花太多錢，那你也可以在4S店外做維修保養，不過你也要注意選擇信譽好技術水平好的店，按照廠商給的使用維護說明書規定使用和保養自己的車輛，不管怎么樣，廠商都有義務做好質保服務。

9.0首付、0利息、0月供，并不是那么簡單。

有人貸款買車提前享受優質生活；但是貸款購車并不那么輕松，你也要好好算算賬。注意一下車貸中的 隱性 條款：1、首付款：一般為車價30%-40%，現代也有低首付的15%-20%，甚至還有0首付的。2、手續費：期限越長費用越高，一般為3.5%-10%（信用卡端，手續費需一次性支付）3、貸款利率：貸款利率5%-12%，根據你的個人資金流水情況和信用情況，還和貸款的期限、渠道略有不同（銀行端、汽車金融公司端）。4、0利息≠0成本。舉個例子：如果一輛車的價格是50萬，貸款金額30萬，手續費是6%，即便利息全免，你也得比全款買車多支付1.8萬元手續費。5、作為貸款條件之一，常常你會被要求購買的車險根本沒有 砍價 余地。6、如果貸款買車，你應該為自身可能出現的意外擔保了。 防范風險， 車險、意外險、大病險 缺一不可。要知道，風險從來不是等我們準備好才降臨。為了避免 車財 兩空。

10.購置稅減半政策快要取消了。

如果你要買車最好在12月31日前買車開好票，因為1.6L購置稅減半政策12月31日后就要取消了。一般情況下，購置稅減半取消意味著你買車（各城市的費率可能有所差異）

8萬的車，你要多出4000稅錢；10萬的車，你要多出5000稅錢；15萬的車，你要多出7500稅錢；20萬的車，你要多出10000稅錢…所以，今年準備買車的伙伴要注意了，該出手時就出手。

如上是你去4S店買車前應當要知道的10個潛規則