可以肯定的是通過(guò)一些方法是可以拿到房貸利率優(yōu)惠折扣的，我在貸款行業(yè)從業(yè)已超過(guò)十年，下面是我了解到的幾種常見(jiàn)途徑和方法：
背景
一般情況下，在特定的城市、一定時(shí)期內(nèi)會(huì)有一個(gè)主流的利率浮動(dòng)水平。比如在2014-2016年全國(guó)各地的利率一般都執(zhí)行了不同程度的利率折扣，也就是我們常說(shuō)的利率打8折、9折；在2017-2018年，全國(guó)各地的利率一般都執(zhí)行了不同程度的上浮，上浮區(qū)間一度保持在了10%-30%之間；進(jìn)入2019年，隨著房市行情降溫，國(guó)家降準(zhǔn)等影響，房貸利率的上浮比例也在逐漸回落，甚至打折利率重現(xiàn)。即使如此，全國(guó)各地的利率上浮水平不盡相同；即使是在同一個(gè)城市，利率的浮動(dòng)比例也不盡相同；即使是同一個(gè)城市的同一家分行，雖然分行要求各支行執(zhí)行某一比例的利率，但是也會(huì)出現(xiàn)利率水平有些許差別。
獲得利率折扣的常見(jiàn)方法有以下幾種：
1.人情公關(guān)
一般情況下，樓盤(pán)的合作銀行是銀行的某個(gè)支行，雙方會(huì)約定這個(gè)樓盤(pán)均執(zhí)行某一特定比例的浮動(dòng)區(qū)間。但是支行一般有5%左右的“自主定價(jià)”權(quán)。比如分行給的指導(dǎo)浮動(dòng)比例是30%，那么支行是可以按照25%進(jìn)行放貸的，只要控制一定的比例就行。所以通過(guò)對(duì)支行的人情公關(guān)是可以獲得5%的優(yōu)惠的，如果要想獲得超過(guò)5%的折扣優(yōu)惠，這個(gè)就超出了支行的優(yōu)惠權(quán)限了，可能就要找分行的關(guān)系了。銀行做的也是生意，只要關(guān)系夠硬，還是可以拿到更高的優(yōu)惠幅度的。
2.購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)或理財(cái)產(chǎn)品
銀行為了完成保險(xiǎn)或理財(cái)任務(wù)，如果你能購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，銀行可能一會(huì)給你一定幅度的優(yōu)惠。原理同上。
3.大額存款
這個(gè)不用多解釋了，如果你手里有大額存款的資源，銀行會(huì)像敬先人一樣敬著你，至于房貸利率的優(yōu)惠，那更不在話下了。有的伙伴會(huì)說(shuō)了，我要是有那么多存款，何必再貸款呢？其實(shí)不然，我說(shuō)的是你手里有大額存款的資源，不是你有大額存款。所謂資源，比如你是某個(gè)大型公司的相關(guān)人員，你可以把你們公司的對(duì)公戶、發(fā)薪戶等業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)到某個(gè)支行，你就是他們的“財(cái)神爺”了，銀行自然愿意給你一定的利率折扣。
4.借款人資質(zhì)夠好
這個(gè)就比較廣泛了，銀行是十分嫌貧愛(ài)富的，比如說(shuō)銀行對(duì)你評(píng)估得分較高（擁有高收入、低負(fù)債、高資產(chǎn)、好的信用記錄等），也自然愿意把優(yōu)惠的價(jià)格給你；反之，銀行可能就需要給你漲利率上浮了。
其實(shí)不要把銀行想的多高大上，只要能摸清楚銀行的需求，對(duì)癥下藥，一切都能談。