套路,套路是我以下的總結,說的對給個贊:
1.保險觀念導入,讓你明白保險是什么,有什么作用。(保險是好東西,不然全世界都會抵抗的)
2.好,忽悠或者是誘導開始,不管是有心還是無心(無心是自己都不了解完全就開始對別人推銷保險),開始推薦你保的方面稍微全一點的保險品種,例如有人壽、重疾、意外傷殘的,這種險種一般比較貴5000以上,這不是重點,重點是業務員提成高才推薦給你的,不然。。。。
3.講產品,突出產品亮點,例如50萬保額保80種重疾,20種輕疾,等待期后重疾確診既賠不需要發票,讓人有股有重大疾病就能拿到50萬的錯覺,覺得值,買了。其實不然,重大疾病種類多了去,不是合同上面寫的重大疾病不賠,是合同上的重大疾病種類沒達到合同注明的狀態條款不賠(這是為什么好多人覺得上當了要退保之一,確實有很多案例不賠的)
4.講案例,誰誰誰什么問題達到保險條款,注意是條款拿了多少萬多少萬賠償,拒賠案例知道也不會跟你透露半分,是不是聽到理賠覺得自己買了就有得賠的錯覺,買了。
5.將正常條款優勢放大,規避保險險種短板所在,買了。
6.聽完了就覺得在不買保險就來不及了,感覺到自己年齡大了,身體弱了(沒聽之前還熬夜喝酒打游戲)
7.結果我迷迷糊糊的買了。大家給個贊。