老實(shí)說，香港重疾市場(chǎng)的賠付過于剛性，換成人話說就是沒啥通融賠付的空間，很多都是其情可憫香港那邊也不會(huì)賠的。我也不是第一次聽說因?yàn)檫^往的毫不相干的住院經(jīng)歷而拒賠了，因?yàn)楣菊J(rèn)為投保人告知不全面不夠誠(chéng)實(shí)甚至有騙保嫌疑，搞得很多適應(yīng)內(nèi)地投保環(huán)境的用戶非常崩潰。

所以很多時(shí)候要不要推薦用戶買香港產(chǎn)品，完全要在理解用戶訴求和預(yù)期后才能給出判斷。但也有一種很難阻攔，就是把港險(xiǎn)作為一種人生標(biāo)配中產(chǎn)標(biāo)配的高薪中產(chǎn)們，對(duì)這批人來說，買內(nèi)地產(chǎn)品是相當(dāng)土氣的行為，香港產(chǎn)品才高質(zhì)量。

這也是前幾年港險(xiǎn)非常泛濫的原因，什么人都去做經(jīng)紀(jì)人了，因?yàn)閮?nèi)地用戶需求高，加上內(nèi)地產(chǎn)品那段時(shí)間也很爛。港險(xiǎn)的傭金又高，導(dǎo)致大量用戶在缺乏后續(xù)服務(wù)的情況下莫名其妙買了一堆港險(xiǎn)。

其實(shí)仔細(xì)看的話，很多內(nèi)地城市的投保人買港險(xiǎn)是蠻不劃算的。更不用說如果是計(jì)劃移民的人群，在移民之前亂買的話，完全是給自己找事兒