為什么大家都對保險公司這么妖魔化呢？其實保險公司這種要走入千家萬戶的商業模式，就決定了他在招聘方面，是不斷進行快速淘汰，在沙子中淘金的挑選人的方式。

推銷員是個偉大的職業，一個優秀的推銷員是不受到學歷和出身影響，而是與著其堅韌的信念和具有保險特質的品質而決定的。保險公司的招聘就是一個煉金石，其實培訓過程可以讓每個人都有所突破，但是不是每個人都適合。

當保險產品在后臺實現了標準化產品設計之后，其實他對前臺的營銷人員要求就比較低了。只要有循序漸進的培訓體系，基本上任何人都能成為保險經紀人。不論是高學歷的還是低學歷的，掌握基礎保險知識，會闡述保險產品的要素，都將不是難題。但是保險產品推銷最難的不是對于專業知識的掌握，而是對于人際資源不斷擴大的考驗以及營銷話術的掌握程度。

在這一方面保險公司的招聘就變成了保險公司的重要工作內容之一。通過招聘讓各式各樣的人都可以加入到保險公司中，形成了保險公司的推銷員候選人池。通過在招聘后的培訓體系，快速挖掘有著營銷特質的保險經紀人，進行產品的培訓之后，推入茫茫人海。能經過實踐檢驗的人將會逐漸進階成為保險精英，而不能勝任保險推銷的經紀人將逐漸被淘汰。

在保險經紀人展業的第一方面，肯定是要利用現有的人際關系圈。將現有資源利用起來，這種營銷難度是最低的，所以我們看到保險經紀人一般首先向身邊的親朋好友進行產品推銷。雖然有很多人反感，但這也是一個自然規律，如果身邊資源都不能利用起來，那么陌生人怎么可能會推銷出去呢？

這就是我們在保險公司招聘時看到的低門檻、大批量進入培訓、快速篩選和營銷，其實這也不是保險公司殘酷的淘汰體制，而是講很多人不適合做推銷行業。但是在另一方面給予社會其他人的感觸就是，保險公司對于經紀人不負責任，沒有業績就淘汰，同時利用招聘其實做的是推銷保險產品事宜。

在未來監管會越來越標準化和嚴格的情況下，只要保險經紀人不違規展業，不做保險產品承諾之外的各類虛假承諾，其實每個人每個家庭都還是需要配置保險產品的，這才是保險的真正意義和對于社會的貢獻。

再強調一次，保險就是讓我們面臨意外和不幸時，能夠平穩自己原有的生活。那么保險購買人就要根據這個想法，去挑選適合自己和家庭合適的保險產品。