買(mǎi)保險(xiǎn)去哪買(mǎi)？據(jù)悉目前我國(guó)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，主要分為以下6種：
1、代理人、銷(xiāo)售人員渠道
2、銀行渠道
3、團(tuán)體渠道
4、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司渠道
5、電話(huà)銷(xiāo)售渠道
6、互聯(lián)網(wǎng)渠道
1、代理人渠道
可以這么說(shuō)，代理人渠道是我們最常見(jiàn)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，即大家口中的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年，國(guó)內(nèi)已經(jīng)至少700萬(wàn)有注冊(cè)保險(xiǎn)代理人。
優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單說(shuō)就是人數(shù)眾多、分布廣泛、服務(wù)上門(mén)、相對(duì)靈活，畢竟保險(xiǎn)代理人是屬于“看得見(jiàn)摸得著”的客服人員，很多我們不懂的知識(shí)，像重疾險(xiǎn)比較復(fù)雜的條款，都可以尋求當(dāng)面講解。
缺點(diǎn)：只為一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)服務(wù)，且業(yè)務(wù)水平也良莠不齊，流動(dòng)性極大。
大家應(yīng)該都清楚，保險(xiǎn)代理人的從業(yè)門(mén)檻很低，這就導(dǎo)致了很多從業(yè)人員素質(zhì)不高，而且不排除某些代理人為了完成業(yè)績(jī)，人為的做出一些銷(xiāo)售誤導(dǎo)，而且保險(xiǎn)代理人離職跳槽的概率很大，因此出現(xiàn)了很多“孤兒保單”。
“孤兒保單”就是你從代理人那買(mǎi)的保險(xiǎn)，結(jié)果你的代理人離職了，你的保單就會(huì)被保險(xiǎn)公司稱(chēng)為“孤兒保單”，一旦你出險(xiǎn)的話(huà)可能就要自己想辦法聯(lián)系保險(xiǎn)公司了，比較麻煩。
2、銀行渠道
國(guó)人對(duì)銀行普遍都有著極大的信任感，而且銀行具有龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，能提供便捷的相關(guān)服務(wù)，因此很多朋友可能在銀行柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)工作人員推銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：銀保產(chǎn)品投保相對(duì)方便，而且利率明了。
缺點(diǎn)：銀保銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要集中在分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)上，都屬于偏理財(cái)型的。
3、團(tuán)體保險(xiǎn)渠道
團(tuán)體保險(xiǎn)一般是由各大公司為員工進(jìn)行集體投保的產(chǎn)品，一般屬于員工福利，險(xiǎn)種一般以意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)居多。
優(yōu)點(diǎn)：一般都是由公司免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給員工，或者收取極低的費(fèi)用，算一種很好的福利。
缺點(diǎn)：團(tuán)險(xiǎn)的投保人是公司，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是員工一旦離職，這份福利也就立刻終止。
很多有團(tuán)體險(xiǎn)的朋友會(huì)選擇性的忽視自己購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的需求，但當(dāng)下社會(huì)發(fā)展迅速，很多人都不太可能在一個(gè)公司呆一輩子，一旦將來(lái)離職，團(tuán)險(xiǎn)沒(méi)有了，也錯(cuò)失了買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)最好的時(shí)機(jī)，而且團(tuán)險(xiǎn)的保障是遠(yuǎn)不能覆蓋商業(yè)保險(xiǎn)的。
/4、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司渠道
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各個(gè)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的渠道，屬于產(chǎn)銷(xiāo)分離。
有很多朋友總是搞混保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的區(qū)別就是所處的位置不同，代表的利益也不同。
保險(xiǎn)代理人代表保險(xiǎn)公司的利益，向保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，為自己所在的保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表的是客戶(hù)的利益，向客戶(hù)負(fù)責(zé)，幫助客戶(hù)選擇最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：能夠站在用戶(hù)的角度，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，選擇市場(chǎng)上最適合的產(chǎn)品推薦，更加客觀(guān)和公正。
缺點(diǎn)：主要開(kāi)展非車(chē)險(xiǎn)的產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)正在逐漸增加。
/5、電話(huà)銷(xiāo)售渠道
就是咱們常說(shuō)的電銷(xiāo)，大家應(yīng)該都遇到過(guò)，電銷(xiāo)這種方式現(xiàn)在還是蠻常見(jiàn)的。
優(yōu)點(diǎn)：電話(huà)銷(xiāo)售渠道主要是為了降低推廣的成本，在財(cái)險(xiǎn)方面有一定的優(yōu)勢(shì)。
缺點(diǎn)：大多數(shù)電銷(xiāo)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都不高，為了降低繳費(fèi)壓力，通常是月繳，存在較大的迷惑性。而且像咱們最需要的健康險(xiǎn)，像重疾險(xiǎn)比較復(fù)雜那種，基本沒(méi)辦法電銷(xiāo)完成。
/6、互聯(lián)網(wǎng)渠道
近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是越來(lái)越火了，為什么？因?yàn)槲覀冑?gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)本質(zhì)上就是一份合同，保障更是無(wú)形的，所以十分適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
尤其最近幾年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)堪稱(chēng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，各家保險(xiǎn)公司先后開(kāi)發(fā)了很多性?xún)r(jià)比超級(jí)高的產(chǎn)品，像百年人壽，而且最近支付寶、微信也都參與進(jìn)來(lái)，很明顯互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售將成為未來(lái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的大趨勢(shì)。
優(yōu)點(diǎn)：更加全面的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息，購(gòu)買(mǎi)自由、方便快捷，可設(shè)計(jì)多險(xiǎn)種組合方案，能直接對(duì)比多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)明顯更懂用戶(hù)，用戶(hù)體驗(yàn)更好。
而且由于網(wǎng)上直銷(xiāo)，省去了代理人的成本，價(jià)格可以做到更低，性?xún)r(jià)比也更高，像重疾險(xiǎn)康惠保，幾乎一出來(lái)就震驚了市場(chǎng)。
缺點(diǎn)：有點(diǎn)類(lèi)似自助服務(wù)，很多條款解釋都需要自己來(lái)，比較費(fèi)時(shí)。